Publicité pour les voitures électriques : 12 thèmes puissants (avec des exemples !)
Lorsqu'une nouvelle technologie voit le jour, il est fascinant de voir comment le futur s'inscrit dans le présent. Le XVIIIe siècle aurait été émerveillé par les sons émis par la radio. En revanche, les gens du XIXe siècle ne comprenaient pas comment un appareil comme la télévision pouvait leur montrer des images en mouvement !
Au XXIe siècle, ces technologies "futuristes" sont devenues un mode de vie.
Envie de passer le temps ? La télévision diffuse de nombreuses émissions et films 24 heures sur 24, 7 jours sur 7.
Vous voulez savoir ce qui se passe à l'autre bout du monde ? L'internet vous y emmène.
Vous voulez aller d'un point A à un point B en moins de 15 minutes ? Une automobile fait l'affaire.
Sérieusement, quelle est la prochaine étape ?
Le passage aux véhicules électriques
Aujourd'hui, les véhicules électriques (VE) passent rapidement d'un statut futuriste à une utilisation quotidienne, en raison des préoccupations environnementales croissantes et d'un passage résolu à des solutions de remplacement durables.
Presque toutes les marques automobiles ont lancé ou lancent des modèles électriques sur le marché. Et il y en a pour tous les goûts, de la voiture familiale électrique au SUV.
Les grandes marques comme General Motors et Ford investissent respectivement 35 et 30 milliards de dollars dans la production de VE. De même, il y a une trajectoire ascendante dans le marketing et la publicité des VE. Depuis 2019, les impressions pour les publicités télévisées sur les VE sont passées de 4 milliards à 17 milliards (soit une augmentation de 309 %).
Il ne fait aucun doute que les VE sont appelés à conquérir de nouvelles parts de marché dans les années à venir. Mais aujourd'hui, ce n'est encore qu'un segment en expansion.
Le fait est qu'il y a de la place pour que d'autres acteurs se joignent à la mêlée.
Si vous êtes à la recherche de stratégies qui permettront à votre marque de se tailler une place sur le marché des véhicules électriques, nous avons des tonnes d'exemples pour aiguiser votre appétit marketing.
Plongeons dans l'aventure !
Tout d'abord, quelques éléments clés à prendre en compte pour la commercialisation des voitures électriques
La commercialisation des voitures électriques est relativement récente. Voici quelques éléments clés à prendre en compte pour élaborer une stratégie plus efficace.
1. Se concentrer sur les avantages des VE au-delà de l'impact sur le climat
Quiconque a travaillé dans l'industrie automobile ou possède un véhicule électrique sait que ses avantages vont au-delà de l'impact sur le climat. Les VE sont meilleurs pour l'environnement et ne produisent aucune émission. Mais pour séduire le marché de masse, les spécialistes du marketing des VE doivent mettre en avant d'autres avantages qui comptent pour les consommateurs.
Il s'agit notamment de parler d'avantages tels que
- Climatisation à distance
- Accélération plus rapide et conduite plus souple
- Caractéristiques pour les chiens
- Coût de propriété réduit
2. Briser les mythes
Le changement n'est pas facilement accepté. Pour faciliter la transition des véhicules à moteur thermique vers les véhicules électriques, il convient d'informer les gens sur le changement et de s'attaquer aux mythes et aux idées fausses qu'ils peuvent avoir. Plus important encore, essayez de lever les objections.
Pour ce faire, écoutez les préoccupations de vos consommateurs et répondez à leurs questions de manière claire et concise.
Répondez à des questions telles que
- Puis-je recharger sous la pluie ?
- Y a-t-il suffisamment de stations de recharge ?
- Comment puis-je recharger mon appareil à la maison ?
- Les VE sont-elles plus chères ?
3. Donner vie aux histoires des clients
Il n'y a rien de plus puissant que de voir d'autres clients ravis de leur achat de VE. C'est la preuve d'une expérience positive, qui peut aider à convaincre des clients potentiels d'acheter eux aussi un VE.
Pour donner vie à ces histoires authentiques, vous pouvez travailler avec des influenceurs quotidiens et créer du contenu généré par les utilisateurs. Utilisez ce contenu de manière stratégique sur différents canaux pour un marketing EV efficace !
4. Tirer parti de la puissance de l'omni-canal
La notoriété des VE est actuellement moins grande que celle des véhicules traditionnels à moteur à combustion interne (MCI). En outre, le paysage marketing a changé.
Quelle est la meilleure façon d'y parvenir ? Utiliser plusieurs canaux et tirer parti de leurs atouts respectifs !
Plus de canaux, c'est plus de portée. Une stratégie de marketing omnicanal pour vos voitures électriques permet de mieux les faire connaître. Et tant que vous y êtes, vous toucherez également plusieurs segments de clientèle (en fonction de vos offres).
Si vous voulez réussir dans l'omnichannel, vous devez maintenir un message cohérent sur l'ensemble des canaux. Ces canaux peuvent être les suivants
- Site web de la marque
- Journal
- Annonces télévisées
- Sites d'avis sur l'automobile
- Sites d'évaluation des clients
- Articles de presse, et plus encore.
- Publicité numérique et dans les médias sociaux
Conseil bonus : utilisez des formulaires de contact natifs sur la plupart des plateformes numériques (Pinterest, TikTok, Meta, Google, etc.) pour capturer des contacts.
En atteignant les gens là où ils se trouvent et en étant cohérent avec votre message, vous renforcerez votre notoriété.
5. S'inscrire dans une logique de long terme
La commercialisation des voitures électriques est un jeu à long terme, notamment parce que le niveau de sensibilisation à ce secteur est faible.
Vous devrez peut-être susciter l'intérêt de l'acheteur pendant plusieurs mois, voire plusieurs années.
Par exemple, les jeunes générations ne sont peut-être pas vos acheteurs immédiats, mais elles considèrent les VE comme l'avenir du transport. Près des deux tiers des acheteurs du millénaire et de la génération Z affirment que les VE auront l'impact le plus important sur l'avenir de l'industrie automobile.
Captez l'intention dès le départ en suscitant l'intérêt, en enregistrant la génération de leads et en entretenant ces derniers grâce à un contenu qui brise les mythes. Offrez-leur des moyens de poser des questions, de s'informer et d'améliorer leur expérience client sur différents canaux en ligne et hors ligne.
Pour que votre marque résiste mieux aux changements au fil des ans, créez une histoire qui montre la nature innovante de votre marque.
6. Approfondir le comportement des consommateurs
Les clients peuvent vouloir passer aux roues électriques pour plusieurs raisons. Il peut s'agir des préoccupations liées au changement climatique, de la baisse des coûts de carburant et d'exploitation, des incitations et subventions gouvernementales, des remises et de l'infrastructure de recharge.
En outre, ils voient des avantages intéressants à opter pour des véhicules électriques :
Vous pouvez mieux commercialiser vos produits si vous comprenez mieux le comportement des acheteurs.
Commencez par élaborer vos profils d'acheteurs. Gardez à l'esprit que les marques ont des personas différents. Une Mercedes-Benz (luxe et niche) peut s'adresser à un public différent de celui d'une Hyundai (milieu de gamme).
Parmi les profils d'acheteurs à considérer, citons les écologistes (soucieux de l'environnement), les technologues (qui acceptent et expérimentent les nouvelles technologies) ou les consommateurs d'essence repentis (qui utilisaient auparavant des voitures à essence).
Les personas d'acheteurs vous donnent des perspectives plus holistiques sur les motivations, le comportement, les intérêts, les objectifs, les lieux, les canaux préférés, etc. de vos clients pour l'achat de VE.
Laissez-vous inspirer par les 12 thèmes de publicités pour des voitures électriques.
Nous avons vérifié les publicités de plusieurs constructeurs de voitures électriques, pour vous éviter d'avoir à le faire. Voici les 12 thèmes clés qui ressortent.
- Les caractéristiques sous les feux de la rampe
- Un design qui arrête les gens dans leur élan
- La puissance d'une performance à nulle autre pareille
- Le développement durable au cœur de l'action
- Pleins feux sur la marque
- L'accent est mis sur les technologies de pointe
- Une approche pragmatique de l'infrastructure de tarification
- L'influence des prescripteurs
- Commercialisation indirecte par l'intermédiaire des clients existants
- Partenariats avec les affiliés
- Utiliser la preuve sociale sans complexe
- Des ressources accessibles pour les clients
1. Les caractéristiques sous les feux de la rampe
Tesla
Tesla fait un excellent travail en laissant ses caractéristiques parler d'elles-mêmes.
Le post Instagram ci-dessus montre les performances de leur filtre à air HEPA unique en son genre en temps réel. De plus, ils le comparent également à un filtre moins performant dans une autre voiture.
Elle est facile à comprendre grâce à une démonstration visuelle claire et frappante. La vidéo touche directement le problème, typiquement aujourd'hui, alors que la pollution atteint des sommets.
Dans un autre cas, Tesla met en avant une autre fonction unique, le mode chien, en utilisant un ton léger mais utile.
Kia
L'EV6 de Kia est devenue une offre bien connue dans le monde entier. La façon dont Kia met en avant les caractéristiques de la voiture contribue à son succès.
La page d'accueil du site web présente rapidement les caractéristiques de la voiture, en énumérant ses trois principales performances dans la première section.
Elle passe ensuite à d'autres caractéristiques notables, réparties en plusieurs sections jusqu'à la fin de la page. Du nombre de places assises à la sécurité, la page d'accueil du site web de Kia sur l'EV6 permet aux clients de connaître la quasi-totalité de ses caractéristiques.
Ce qui est encore mieux, c'est que la marque s'attache à mettre en valeur les caractéristiques de ses produits dans toutes les régions. Il suffit de jeter un coup d'œil aux pages d'accueil des États-Unis, du Royaume-Uni et de l'Inde ci-dessous.
Source : Kia EV6, États-Unis
Source : Kia EV6, Royaume-Uni
Source : Kia EV6 Kia EV6, Inde
Volvo
Volvo a décidé d'utiliser les médias sociaux pour présenter sa gamme de produits. Elle a utilisé un inventaire publicitaire de type carrousel pour toucher un public plus large, tout en restant accrocheuse et interactive.
2. Un design qui arrête les gens dans leur élan
Porsche
Sur son site web, Porsche consacre une section entière au design et à l'esthétique de ses voitures.
Source : Porsche
La section se concentre uniquement sur le design intérieur et extérieur de plusieurs modèles. Porsche s'adresse aux amateurs de design en présentant le design des roues, les matériaux durables utilisés pour l'intérieur, l'agencement de l'exposition, etc.
3. Le pouvoir de la performance à nul autre pareil
Jaguar
Jaguar a beaucoup d'atouts en sa faveur en termes de statut de la marque et de qualité de construction. Avec sa gamme de véhicules électriques, la marque met l'accent sur la douceur et le silence de la conduite (une qualité unique des véhicules électriques).
Source : Vidéo YouTube
Dans la publicité ci-dessus, Jaguar utilise le slogan " roar silently " (rugir en silence) alors que le conducteur sort l'I-Pace à 3 heures du matin. Le message de la publicité touche le point sensible en montrant le contraste entre la conduite silencieuse de la voiture et les bruits subtils (comme les gens qui discutent, le vent dans l'air et les bruits de l'eau) que l'on entend par ailleurs clairement à cette heure de la nuit.
Mercedes-Benz
À première vue, la publicité de la campagne "Goodbye Noise" de la marque ressemble à une autre publicité automobile : une voiture Mercedes-Benz dans le désert qui fait tourner le moteur de son puissant véhicule.
Mais en continuant à regarder, vous vous rendrez compte que la voiture ne fait aucun bruit. La voiture s'arrête brusquement et fait descendre le passager.
Pourquoi ? Parce que c'était le passager qui faisait ces bruits, après tout.
Cette vision à la fois humoristique et brillante d'une expérience de conduite silencieuse vous gardera collé à la publicité du début à la fin.
4. La durabilité au cœur du projet
Hyundai
Dans sa dernière Ioniq, Hyundai a mis l'accent sur l'utilisation de matériaux recyclés à l'intérieur, inventant même un nouveau mot pour cela : "fashion" (un mélange de "trash" et de "fashion").
Source : Vidéo YouTube
En plus de cette vidéo, la marque dispose d'une section dédiée sur son site web. Elle souligne l'importance accordée par Hyundai au développement durable, l'une des principales raisons pour lesquelles les clients optent pour l'électrique.
Tesla
D'un autre côté, Tesla réussit dans le domaine des véhicules électriques depuis plus longtemps que les autres constructeurs automobiles. Et quel meilleur moyen de montrer son statut de vétéran que de publier un rapport sur l'impact du développement durable ?
La marque a diffusé les principaux éléments du rapport sur ses comptes de médias sociaux. Il s'agit notamment des émissions de gaz à effet de serre, de l'eau utilisée pour la fabrication, du recyclage des déchets de production et des considérations relatives à la sécurité.
Le rapport de Tesla montre comment l'entreprise donne la priorité aux consommateurs et à l'environnement, consolidant ainsi une image de marque positive.
5. Pleins feux sur la marque
Porsche
Cela peut en surprendre plus d'un, mais Porsche a construit la première voiture électrique il y a plus de 100 ans. Et comme peu de gens le savaient, la marque a créé une publicité intitulée "Not the beginning ad".
Source : vidéo
Le slogan est un excellent jeu de mots, et la vidéo le confirme en soulignant la vision futuriste de Porsche en matière de construction de voitures électriques. Et que les véhicules électriques d'aujourd'hui ne sont qu'une nouvelle étape dans leur parcours d'innovation.
General Motors
Alors que Porsche a opté pour une approche autoritaire, General Motors a eu recours à l'humour et à des visages célèbres. Dans une publicité du Super Bowl mettant en scène Will Ferrell, Awkwafina et Kenan Thompson, la marque explique d'abord que la Norvège vend beaucoup plus de voitures électriques par habitant que les États-Unis.
Source : Vidéo YouTube
Elle révèle ensuite astucieusement que GM se prépare à s'attaquer à la position de la Norvège avec sa large gamme de voitures électriques. L'annonce souligne l'engagement de la marque à développer davantage de VE et se place, avec les États-Unis, au premier plan de cet objectif.
6. Accent mis sur les technologies de pointe
Renault
Les VE de Renault se concentrent principalement sur les segments de la famille et du tout-terrain, avec un prix bas à moyen. Cependant, la marque met en avant sa technologie en partageant des aperçus de la fabrication.
Mercedes-Benz
Mercedes-Benz adopte une approche plus interactive en créant une section sur son site web. Les visiteurs peuvent cliquer sur chaque partie pour comprendre la plateforme sur laquelle sont construites les voitures électriques de la marque.
Source : Mercedes-Benz
Audi
Audi a réalisé l'une des plus grandes avancées dans le développement des véhicules électriques en lançant la RS Q e-tron, la première voiture électrique du Rallye Dakar.
Source : Vidéo YouTube
La marque a mis le paquet avec des vidéos natives et des vidéos de presse sur la voiture, dont celle ci-dessus sur la page d'accueil du Rallye Dakar. Cette vidéo résume bien le caractère innovant de cette technologie et l'inscription du nom d'Audi dans l'histoire.
7. Une approche pragmatique de l'infrastructure de tarification
63 % des propriétaires souhaitent une meilleure infrastructure de recharge publique, ce qui en fait un thème solide à cibler. Vous pouvez présenter votre réseau croissant de stations de recharge. Et si vous n'avez pas vos propres stations, vous pouvez toujours partager des informations sur la disponibilité et l'emplacement des équipements de recharge.
Tesla le fait bien. Comme la marque dispose déjà d'un vaste réseau de stations de recharge, elle signale les nouveaux ajouts ou les mises à jour dans les villes et les pays.
Source : Inside EVs
Mais il est très important de se rappeler que l'introduction d'une demande d'indemnisation est une affaire sérieuse, et que vous devez avoir des preuves à l'appui.
Aujourd'hui, les informations sont facilement accessibles en ligne, y compris les rapports officiels et les articles de presse sur les infrastructures de recharge dans le monde entier. Le public peut facilement vérifier vos affirmations.
Des affirmations trompeuses sur les temps de charge et les points de charge rapide peuvent vous mettre dans l'eau chaude et ruiner la réputation de votre marque.
8. L'influence des prescripteurs
Les influenceurs, en particulier les célébrités et les critiques célèbres, attirent l'attention sur votre marque et vos offres.
Audi
Audi a collaboré avec Janelle Monae pour promouvoir la RS e-tron GT dans une publicité vidéo.
Source : Vidéo YouTube
La vidéo a été diffusée plus de 6 000 fois, jusqu'en décembre 2021, et a généré 6,9 millions de recherches supplémentaires en ligne.
Cette année-là, les créations d'Audi pour les véhicules électriques ont dépassé de 90 % celles pour les autres véhicules. Cela montre l'influence qu'une célébrité peut avoir pour faire connaître votre nom.
BMW
BMW a tiré parti de la notoriété d'Arnold Schwarzenegger et de Salma Hayek pour une publicité amusante sur Zeus et Héra qui se retirent sur Terre.
Source : Vidéo YouTube
Zeus, qui vit désormais parmi les hommes ordinaires, utilise ses pouvoirs pour recharger les objets de tous les jours, des tondeuses à gazon aux voiturettes de golf. Lorsqu'il est frustré par ces activités banales, Héra lui offre une BMW iX entièrement électrique.
Il est tellement fasciné par la voiture qu'il est immédiatement convaincu que la Terre est bien meilleure que ce qu'il imaginait. C'est un joli jeu de mots sur la façon dont une BMW peut vous attirer vers ses voitures électriques de haute qualité.
Vauxhall
En revanche, Vauxhall a opté pour une vidéo rapide de 60 secondes destinée à briser les mythes, en association avec "carwow".
Source : Vidéo YouTube
carwow est connu pour ses critiques directes, son marché des voitures neuves et (à l'époque) la plus grande chaîne YouTube du monde consacrée à l'automobile.
Grâce à l'influence de carwow, la vidéo a été visionnée plus d'un million de fois, avec un taux de visionnage de 72 %, et 1700 demandes de renseignements ont été adressées à Vauxhall.
Qu'est-ce qui a fonctionné pour Vauxhall ?
Comme l'explique Elliot, responsable de l'expérience client chez Driftrock, "il est essentiel de donner une personnalité à l'annonce : au lieu d'une simple photo de la voiture, vous montrez l'évaluateur et lui donnez un peu de caractère".
9. Commercialisation indirecte par l'intermédiaire des propriétaires existants
Si vous avez déjà des clients de véhicules électriques, tirez parti de leurs relations pour augmenter le nombre de clients potentiels. Les expériences réelles de propriétaires satisfaits de véhicules électriques ont une grande influence. C'est le poids de la preuve sociale.
Prenons l'exemple des communautés en ligne. Les clients et les prospects discutent de l'automobile dans des communautés en ligne populaires telles que Reddit et Quora. Rien que sur Reddit, pas moins de 9500 communautés différentes entretiennent des conversations sur les VE.
Ford
Ford est un excellent exemple de ce thème. Les clientes échangent des idées similaires et des histoires uniques au sein de la communauté Mustang MACH-E.
La marque partage ces histoires sur ses médias sociaux, introduisant ainsi plus de femmes dans la communauté ainsi que dans sa version électrique de la Mustang (une voiture emblématique depuis des décennies).
En créant une communauté autour de sa marque, Ford utilise le marketing de bouche à oreille et encourage les membres à attirer plus de monde.
10. Partenariats avec les affiliés
"Les affiliés peuvent être utiles car ils contribuent à renforcer la crédibilité et vous pouvez accéder à leur audience. - Verushka Paul, gestionnaire de comptes pour les médias payants, Driftrock
Tous les grands constructeurs automobiles qui s'intéressent de près aux voitures électriques s'engagent à établir des partenariats avec des entreprises affiliées.
Le principe est le suivant : les affiliés publient des liens vers votre marque ou vos produits dans leur contenu. Si leur contenu vous apporte des prospects, vous bénéficiez tous les deux de ce partenariat. De plus, vous bénéficiez de leur vaste réseau.
N'oubliez pas que ces partenariats doivent être utiles à votre marque et à vos résultats. Faites équipe avec des affiliés qui créent du contenu et s'adressent à des publics qui correspondent à vos besoins.
Electrifiant
Le site web d'évaluation automobile a récemment fait la promotion de plusieurs véhicules électriques, dont la MG4, la Mercedes-Benz EQE et la BMW i5.
Leur partenariat d'affiliation est unique car leurs experts examinent réellement les véhicules, dont les vidéos sont publiées sur leurs plateformes. Electrifying sélectionne les citations les plus pertinentes des vidéos et les utilise dans ses créations pour créer un contenu qui attire l'attention.
Source : Electrifying.com
Ces créations sont utilisées non seulement dans les publicités sponsorisées pour les voitures électriques, mais aussi dans les avis publiés sur le site web.
Vous pouvez également explorer des partenariats similaires avec des sites tels que The Car Expert et What Car ?
Source : L'expert automobile
11. Utiliser la preuve sociale sans complexe
C'est vrai !
Toutes les distinctions ou récompenses que vous recevez s'ajoutent à votre portefeuille de preuves sociales. N'hésitez pas à les montrer partout à vos clients. La preuve sociale donne de la crédibilité à votre marque dans un secteur par ailleurs extrêmement concurrentiel.
Hyundai
La dernière offre EV de Hyundai, la IONIQ 6, a remporté trois prix majeurs lors des World Car Awards 2023. La marque a mis les bouchées doubles, ne négligeant aucun détail pour souligner sa réussite.
Source : Hyundai
Elle a mis à jour la page d'accueil de la voiture, a publié des messages sur les médias sociaux et a même publié des articles de presse, entre autres supports de marketing.
MG
La MG4 tout électrique a remporté neuf grands prix automobiles en 2022, dont ceux de Top Gear, Electrifying.com, DrivingElectric, carwow et Scottish Car of the Year.
Source : MG
MG a fait parler d'elle en informant ses clients et prospects de ces victoires par le biais d'articles de presse et de messages sur les médias sociaux.
12. Ressources accessibles aux clients
La sensibilisation doit faire partie d'une stratégie publicitaire solide, en particulier en ce qui concerne les VE.
Un bon moyen d'y parvenir est de proposer des ressources complètes à l'acheteur, notamment des guides ou des démonstrations vidéo sur la manière d'utiliser les fonctionnalités de votre véhicule.
Source : Renault
En facilitant l'accès aux ressources, vous montrez à vos clients que vous les accompagnez à chaque étape de leur parcours.
L'avenir est déjà là
Les voitures électriques n'ont peut-être pas encore été adoptées à grande échelle, mais elles sont en passe de devenir la prochaine grande nouveauté dans le domaine de l'automobile.
Si vous n'avez pas encore mis en place une stratégie marketing solide pour votre marque EV, c'est le moment d'aller de l'avant. Dans une perspective à long terme, utilisez la publicité pour vous forger une réputation de marque singulière.
Démarrez avec le marketing et la mise en place de vos annonces EV pour le bon public avec Driftrock. Notre plateforme permet de générer des leads pour 22 marques automobiles et plus de 500 concessionnaires dont BMW, Mini, Honda et Land Rover, entre autres. Réservez une démonstration avec nous pour en savoir plus.
