18 exemples d'annonces LinkedIn performantes pour l'automobile

Les acheteurs d'automobiles passent plus de 13 heures à rechercher et à acheter des véhicules en ligne. Ils visitent plusieurs canaux où une tonne d'informations est disponible sur chaque voiture.  

Sur ces canaux, vous trouverez des prospects de grande qualité pour votre entreprise automobile. 

Dans ce blog, nous allons nous pencher sur l'un de ces canaux (et l'une des plus grandes plateformes sociales actuelles):LinkedIn.

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La grande question : Pourquoi LinkedIn ?

Pour la plupart des acheteurs, une automobile représente un investissement financier considérable. Et c'est sur LinkedIn, la plateforme destinée aux professionnels, que vous pouvez rencontrer des acheteurs au pouvoir d'achat important. 

Plus important encore, le public de la plateforme est intéressé par l'achat de véhicules. 

73 % des utilisateurs de LinkedIn recherchent des véhicules non luxueux, tandis que 63 % recherchent des véhicules personnels de luxe.

Ces dernières années, les solutions marketing de la plateforme se sont révélées plus performantes.

• Au quatrième trimestre 2023, LinkedIn a dépassé pour la première fois les 15 milliards de dollars de chiffre d'affaires. 
• Elle est également trois fois plus efficace pour orienter les ventes en auto-dollars que la télévision linéaire et les autres grandes plateformes sociales. 

Les considérations ci-dessus constituent en effet un argument solide en faveur de l'utilisation de LinkedIn dans votre stratégie de marketing automobile. 

Pour savoir comment tirer parti de la plateforme, examinons quelques exemples concrets. 

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18 vraies annonces LinkedIn pour l'automobile (et pourquoi elles sont si efficaces)

Lorsqu'il s'agit de marketing automobile sur LinkedIn, les formats publicitaires les plus pertinents sont les images simples, les vidéos, les carrousels et les messages sponsorisés. Associez vos annonces à un formulaire de génération de leads et vous pourrez capturer des prospects qualifiés en quelques étapes seulement. 

Vous pouvez utiliser des formulaires natifs ou des formulaires web. Les formulaires natifs offrent une option de pré-remplissage pour une expérience client fluide, tandis que vous pouvez personnaliser les formulaires web pour les adapter aux besoins de votre entreprise.  

Le choix distinct de formats d'annonces avec différents types de formulaires de prospects rend la génération de prospects flexible sur LinkedIn. 

Ces exemples concrets montrent comment les entreprises du secteur automobile ont réussi à faire passer diverses annonces de prospects à l'aide de formulaires. 

A. Annonces d'une seule image

1. La Porsche

Source : Centre Porsche de Perth

Porsche nous montre parfaitement que "moins, c'est plus". 

Une seule image accompagnée d'un texte percutant met en évidence ce que Porsche représente pour un acheteur. Le texte de l'annonce met en avant l'éthique de la marque avec une référence subtile aux offres disponibles. 

Le CTA dirige les utilisateurs vers une page d'atterrissage contenant un formulaire web. Cette page est facile à parcourir et encourage les visiteurs à agir.  

Source : Centre Porsche de Perth

2. GMC

Source : GMC

Source : GMC

‍Au lieu de submerger l'acheteur avec de multiples caractéristiques dans une seule image, GMC se concentre sur une caractéristique à la fois. C'est plus facile à consommer et cela suscite l'intérêt de l'acheteur. Le texte du CTA est court, mais il renvoie efficacement à l'USP du véhicule. Les utilisateurs qui cliquent sur le CTA peuvent afficher un formulaire web sur la page d'atterrissage. S'ils souhaitent partager des détails plutôt que de parcourir la page des caractéristiques, ils peuvent le faire rapidement.  

Source : GMC‍

3. Honda 

Source : Honda, États-Unis

‍Honda ne tarde pas à se lancer dans sa première offre de SUV entièrement électrique. L'image reste fidèle à l'ADN de Honda, qui est d'être une voiture familiale. Le texte accrocheur capte l'attention et donne juste assez de pistes pour que les utilisateurs cliquent sur le CTA. Les utilisateurs peuvent visiter une page web personnalisée et exclusive pour le produit sur le site web de Honda.

4. Jaguar Land Rover 

Source : LinkedIn

‍Après que Covid a bouleversé l'industrie automobile, Jaguar Land Rover a voulu stimuler les ventes avec sa campagne "Keep Calm and Lease" (restez calme et louez). Toutefois, en tant que marque de luxe, elle devait également cibler des publics spécifiques prêts à devenir des clients. Cette publicité de Jaguar Land Rover donne juste assez de détails et maintient son image de marque de niche. Elle simplifie le parcours de l'acheteur en utilisant des formulaires de génération de leads natifs pré-remplis. Les prospects intéressés partagent leurs données sur LinkedIn sans être redirigés vers le site web.L'approche de Jaguar Land Rover a donné des résultats prometteurs:

• Par rapport aux publicités par affichage, la marque a généré 426 % et 80 % de leads supplémentaires pour Land Rover et Jaguar, respectivement. 
• Elle a également maximisé le retour sur investissement, le CPL ayant chuté de 35 % pour Land Rover et de 15 % pour Jaguar (par rapport aux références). 

5. TrueCar, Inc.

Source : TrueCar, Inc.

‍TrueCar, une plateforme numérique de vente au détail pour les concessionnaires de voitures neuves et d'occasion, a utilisé LinkedIn pour atteindre un public B2B de concessionnaires automobiles. Un aimant à prospects est parfait pour ce public. Il vous permet de recueillir des informations importantes sur les clients potentiels en échange d'informations exclusives. Les concessionnaires intéressés peuvent cliquer sur le bouton de téléchargement, partager leurs données dans un formulaire de génération de leads natif et recevoir instantanément le rapport. 

Source : TrueCar, Inc.

B. Annonces vidéo

6. Mercedes-Benz

Source : Mercedes-Benz Inde

Mercedes-Benz s'appuie sur le pouvoir de vedettes de poids comme Roger Federer et Matthew Macfayden. 

L'accent est mis sur "ce qui fait qu'une voiture est une Mercedes" - en quoi Mercedes-Benz est différente des autres marques. Les stars captent l'attention du spectateur et transmettent efficacement le message. 

Enfin, l'annonce redirige vers une page d'atterrissage avec un CTA "contactez-nous" bien visible, associé à un court formulaire pour collecter rapidement des prospects. En remplissant le formulaire, les clients potentiels reçoivent également des suggestions sur le concessionnaire qu'ils préfèrent. 

Source : Mercedes-Benz Inde

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7. Suzuki 

Source : Suzuki Cars UAE

Le Suzuki Jimny est célèbre pour ses prouesses tout-terrain, devenant un symbole de style de vie pour les jeunes acheteurs. Lorsque la marque a modernisé son modèle, elle s'est donc inspirée de ce style de vie.  

Dans la publicité ci-dessus, les visages heureux d'un groupe d'amis regardent la voiture avec émerveillement alors qu'elle se transforme d'une 3 portes en une 5 portes. Cela incite les spectateurs à se joindre à leur expérience et à regarder la vidéo dans son intégralité. 

La page d'atterrissage du produit énumère les caractéristiques avec des CTA pour différents besoins. 

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8. Bentley Motors 

Source : Bentley Motors Bentley Motors

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Source : Bentley Motors Bentley Motors

Les caractéristiques de Bentley sont mises en avant dans cette publicité, qui fait le lien entre le comportement humain et les caractéristiques de la voiture. 

Elle relie le produit à des situations réelles, en influençant positivement le spectateur sur les caractéristiques, la raison pour laquelle elles ont été incorporées et la manière dont elles améliorent l'expérience de conduite. 

L'annonce renvoie ensuite à une page d'atterrissage avec des formulaires web pour une double intention :

• L'option "Demander un essai routier" permet de qualifier les clients potentiels les plus intéressants.
• L'option "Télécharger la brochure" permet d'identifier les clients potentiels dont l'intention est faible et qui pourraient être convertis en clients potentiels importants par le biais du remarketing. 

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Source : Bentley Motors Bentley Motors

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9. BMW 

Source : BMW UK

Les véhicules électriques gagnent en popularité. Pourtant, le chargement reste un problème important. 

Lorsque BMW a présenté l'i5, la marque a cherché à résoudre ce problème. Elle a mis l'accent sur la facilité de recharge du modèle dans les lieux publics et à domicile. 

Le texte publicitaire souligne également que vous pouvez utiliser l'application de la marque pour trouver d'autres points de charge à proximité ou vérifier l'état de la charge. 

Comme la Bentley, cette annonce redirige vers une page d'atterrissage contenant différents formulaires web. Le fait d'avoir plus d'un formulaire web permet aux gens de naviguer plus facilement entre leurs différents besoins et vous permet de les regrouper dans des segments pertinents. 

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10. Hyundai 

Source : Hyundai Motors New Zealand

Les VE s'adressent également aux acheteurs commerciaux, qui font partie de l'audience B2B diversifiée de LinkedIn. 

Hyundai a exploité les options de ciblage de la plateforme pour sa dernière offre, un camion électrique destiné à la livraison sur le dernier kilomètre. 

L'annonce, qui s'adresse aux clients commerciaux, montre comment les caractéristiques du produit permettent de résoudre des problèmes spécifiques liés à la livraison du dernier kilomètre. 

Il redirige ensuite les utilisateurs vers la page d'atterrissage du produit, où ils peuvent choisir de réserver un essai routier, entre autres CTA. 

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11. Garages Morris

Source : Morris Garages India

MG a intelligemment utilisé l'humour pour présenter ses offres importantes dans la vidéo et le texte de l'annonce. Même la vignette est plus grande que nature - un dinosaure - ce qui incite le public à cliquer sur la vidéo pour en savoir plus. 

Bien que la marque n'utilise pas de CTA, la vidéo présente des offres spécifiques. Elle est suffisamment intrigante pour inciter les utilisateurs à visiter le site web de la marque et les concessionnaires les plus proches. 

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12. Vélocité 

Source : Vélocité

Velocity montre qu'il est possible d'avoir un impact important même si l'on opère à plus petite échelle. 

La marque se présente comme un "fabricant" de voitures anciennes plutôt que comme un restaurateur, mais tout le monde n'en comprend pas la signification. 

Dans cette publicité vidéo, Velocity emmène ses clients dans les coulisses et leur montre "ce qui fait une voiture Velocity" afin de dissiper toute confusion. 

Elle utilise également des images haute résolution pour mettre en évidence la qualité de la fabrication et inspirer confiance aux acheteurs. 

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C. Annonces carrousel

13. Jeep

Source : Jeep

Jeep a utilisé le format publicitaire carrousel pour promouvoir des offres sur plusieurs produits simultanément. 

Étant donné que plusieurs modèles sont concernés par cet article, la marque a utilisé des champs supplémentaires dans le formulaire de contact. 

Source : Jeep

Les clients potentiels intéressés pouvaient choisir entre une offre ou un essai routier. Et ce, pour le modèle de leur choix. 

Les deux champs ci-dessus ont simplifié le processus de qualification des prospects pour Jeep au stade de la collecte des données. 

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14. Porsche

Source : Centre Porsche de Hull

Porsche s'adresse généralement à des personnes fortunées (HNI) qui sont des cadres ou des chefs d'entreprise.

Ce carrousel pour la Taycan Electric s'adresse avec impertinence au public visé par le biais de son texte publicitaire.

Et comme un carrousel permet de décomposer un message en plusieurs supports individuels, la publicité mentionne également les capacités électriques et les puissantes performances de la voiture. 

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15. AMT Auto

Source : AMT Auto

AMT Auto utilise judicieusement le format de l'annonce carrousel pour communiquer plusieurs messages dans un seul message. 

Ce carrousel répertorie six produits différents et met en évidence leurs prix respectifs. Les acheteurs intéressés peuvent parcourir l'ensemble du carrousel et faire leur choix. 

Chaque image renvoie à la page d'atterrissage spécifique au produit, ce qui signifie que les clients potentiels peuvent se renseigner sur les véhicules qu'ils préfèrent sans avoir à naviguer parmi les autres produits.

D. Annonces de messages

16. Maserati

Source : LinkedIn

Maserati souhaitait atteindre un groupe d'acheteurs de niche très ciblé, composé de HNI, de cadres, de chefs d'entreprise et d'entrepreneurs. La marque s'est appuyée sur les capacités de ciblage diverses mais précises de LinkedIn pour atteindre le bon public. 

Non seulement Maserati a maximisé sa visibilité auprès du bon acheteur, mais elle l'a fait sans perdre son exclusivité. La marque a utilisé des InMails sponsorisés avec des formulaires de génération de leads pour personnaliser l'expérience de prise de contact pour chaque lead. 

Il en a résulté un taux d'ouverture et un taux de clics supérieurs de 60 % aux valeurs de référence de LinkedIn !

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17. BMW

Source : LinkedIn

BMW souhaitait présenter sa nouvelle offre à un public très spécifique en Malaisie. 

Son objectif : attirer des professionnels de grande valeur en se basant sur le profil du client idéal de BMW. Parallèlement, la marque devait générer un retour sur investissement et des conversions. 

BMW a utilisé la fonction d'exclusion d'audience de LinkedIn dans ce cas pour un ciblage précis. Plus intéressant encore, la marque a utilisé le Sponsored InMail pour recibler les prospects capturés avec des messages personnalisés. 

Cette stratégie a porté ses fruits et a permis à BMW d'obtenir un CPL inférieur de 21 %. 

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18. Audi

Pour son produit phare de luxe, l'Audi A8, la marque souhaitait acquérir des prospects de haute qualité auprès d'un public de niche.

La marque a intégré les données existantes sur les clients avec les options de ciblage par âge, par secteur d'activité et par valeur nette de LinkedIn afin de reproduire la segmentation de son public. 

Elle a associé ce message à un message plus personnalisé adressé au public par le biais d'un courrier électronique sponsorisé, en mettant l'accent sur les caractéristiques et l'"avenir du luxe". 

La campagne a connu un succès remarquable, avec un taux d'ouverture de plus de 66 %. 

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Les publicités ci-dessus montrent comment les marques peuvent utiliser différemment des formats similaires à leur avantage. Mais avant de vous lancer, il y a quelques règles de base à ne pas manquer pour obtenir des prospects de la plus haute qualité. 

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Meilleures pratiques

Suivez ces trois meilleures pratiques pour exceller dans les annonces de prospects sur LinkedIn de manière cohérente :

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1. Utiliser une combinaison de formats publicitaires 

Un seul format peut ne pas suffire pour partager toutes les informations dont vous disposez. 

Certains détails sont mieux présentés sous forme de récit (dans une vidéo), tandis que d'autres sont assez simples (sous forme d'une seule image). 

Chaque format publicitaire répond à des préférences d'audience différentes ; il est préférable d'utiliser une combinaison des deux.

Enfin, lorsque le public voit la même publicité à plusieurs reprises, il peut se lasser. Une combinaison de formats publicitaires permet de réduire cette lassitude et de maintenir l'intérêt.

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2. Expérimentez avec vos annonces et votre public

Si vous êtes relativement novice en matière d'annonces LinkedIn ou si vous cherchez à mettre en place des campagnes réussies, tester plusieurs options d'annonces est le meilleur moyen d'éliminer les erreurs. Par exemple, vous pouvez commencer par un ciblage large. Lorsque l'annonce est diffusée pendant un certain temps, vous pouvez utiliser les rapports d'annonces pour cibler l'audience la plus réceptive. LinkedIn vous permet également d'utiliser des audiences appariées pour optimiser votre audience, dans la mesure du possible :

• Créer des audiences similaires à partir de segments d'acheteurs existants
• Utiliser le reciblage de sites web 
• Tirer parti du ciblage des contacts et des comptes 

Vous pouvez également expérimenter avec les formats publicitaires, les textes des annonces et des images, et les CTA pour déterminer ce qui fonctionne le mieux. 

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3. Tirer le meilleur parti de l'automatisation 

L'automatisation peut réduire votre investissement en temps et éviter les erreurs. Plusieurs plateformes tierces fiables offrent des fonctions automatisées telles que la synchronisation ou l'intégration des prospects. 

Driftrock est l'une de ces plateformes de marketing automobile. Elle s'intègre non seulement de manière transparente à votre CRM et à vos outils de marketing, mais elle offre également :

• Sources et éditeurs spécialisés dans l'automobile
• Validation du plomb
• Audiences personnalisées
• Suivi de bout en bout
• API de conversion, et
• Des informations en temps réel pour optimiser les conversions et les ventes de véhicules

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Obtenir systématiquement des prospects de haute qualité dans le secteur automobile sur LinkedIn

En résumé, les formats publicitaires et les fonctions de ciblage précis de LinkedIn vous permettent de vous adresser à un large public disposant d'un pouvoir d'achat important, y compris B2C et B2B. 

Tirez parti des exemples et des meilleures pratiques ci-dessus, ainsi que d'une solide stratégie de marketing et de génération de leads, pour entrer dans le jeu. 

Les capacités de marketing automobile de Driftrock peuvent vous donner un coup de pouce supplémentaire. Il soutient vos campagnes de prospects sur LinkedIn avec une gestion automatisée des prospects, une validation et un suivi de bout en bout. 

Nous avons permis la vente de plus de 270 millions de dollars de nouveaux véhicules au cours des 12 derniers mois, en travaillant avec 46 marques automobiles sur 12 marchés afin d'améliorer leurs efforts de marketing et de génération de leads. 

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