Dans le monde de l'immobilier, il s'agit avant tout de mettre en relation le bon vendeur et le bon acheteur. En tant qu'agent ou entreprise, si vous n'utilisez pas Facebook pour atteindre cet objectif, vous passez à côté de la plaque. 

Facebook est un choix de premier ordre pour les promotions immobilières, en raison de sa portée et de sa plateforme publicitaire robuste. En fait, en septembre 2022, la portée potentielle de la chaîne pour les publicités s'élève à 2,17 milliards (soit 30 % de la population mondiale !).

Y a-t-il d'autres avantages ?

Voici ce qu'en pense notre expert interne : 

"Les publicités Facebook sont un moyen éprouvé de générer des prospects rentables dans le secteur de l'immobilier. Les annonces de prospects Facebook et Instagram et d'autres fonctionnalités signifient que vous pouvez vous attendre à un coût par lead inférieur de 50% par rapport à l'envoi sur le site web. Ces formulaires peuvent être ajoutés à des images vidéo ou carrousel, qui sont d'excellentes options pour présenter vos propriétés. En outre, vous pouvez utiliser les options de ciblage avancées de Meta pour générer des leads locaux de qualité"

- Matt Wheeler, PDG de Driftrock

Maintenant que vous connaissez l'importance de Facebook, il est temps de passer à l'élaboration d'une campagne publicitaire solide. Et sur un réseau de médias sociaux aussi étendu que Facebook, cela peut être intimidant. 

Nous vous soutenons. 

Voici quelques publicités immobilières sur Facebook qui montrent ce qu'il faut faire pour mener une campagne génératrice de leads et obtenir un maximum de résultats. Plongeons dans l'aventure !

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9 exemples de publicités immobilières sur Facebook dans le monde réel

1. Rochester Area Homes by Domaille Real Estate - Déployer la vidéo comme un outil de narration convaincant

La vidéo est aujourd'hui un format de contenu très populaire, avec une portée en ligne de près de 93 % dans le monde. C'est sa capacité à raconter des histoires qui fait de la vidéo un puissant outil de marketing immobilier.

Domaille Real Estate est un excellent exemple d'une histoire intéressante racontée en vidéo. La marque présente le parcours du fondateur, son expérience de la vie dans l'immobilier et la manière dont il utilise ces connaissances pour mettre en relation les acheteurs avec la maison idéale.

Cette annonce immobilière sur Facebook ne vend rien. Elle vise plutôt à établir un lien avec le public cible en faisant appel à son côté émotionnel et logique à la fois.

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2. Tristan Colborg-EXP Realty - Résoudre un problème de client sans vendre quoi que ce soit

Cela semble étrange pour une publicité immobilière sur Facebook, n'est-ce pas ? 

Tristan Colborg vous montre comment faire. Dans cette publicité vidéo, il ne fait aucune promotion à son sujet. Au lieu de cela, il cible un véritable point de douleur de l'acheteur.

Tout en partageant des solutions, il se positionne subtilement comme un expert de l'immobilier doté d'une connaissance de première main. Il encourage l'acheteur à prendre contact avec Tristan et à faire appel à ses services.

Ce type d'annonce Facebook pour l'immobilier fonctionne bien pour les agents immobiliers individuels ou les propriétaires d'entreprise qui souhaitent établir une solide réputation personnelle dans le secteur.

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3. Alleyne Real Estate Barbados - Utiliser l'urgence, un déclencheur puissant

L'annonce immobilière d'Alleyne sur Facebook crée un sentiment d'urgence pour la location d'une luxueuse villa dans un beau quartier. 

Le texte est d'une netteté exceptionnelle. Elle donne au public l'impression que le temps est compté et qu'il ne pourra bénéficier d'une offre fantastique que s'il agit rapidement.

Au lieu d'offrir une réduction, la marque s'assure que les clients savent que l'expérience sera inégalée en proposant une prise en charge VIP ou un transfert en taxi privé depuis l'aéroport.

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4. Aphrodite Hills Real Estate - Effusez le luxe avec des images professionnelles

Des images prises par des professionnels font apparaître des propriétés luxueuses d'une beauté saisissante.  

Aphrodite Hills Real Estate le fait intelligemment en publiant des annonces immobilières sur Facebook avec un texte aspirationnel, correspondant à l'esthétique luxueuse de la propriété et l'ancrant fermement dans l'esprit de l'acheteur.

Vous pouvez passer à la vitesse supérieure en présentant ces images sous forme de carrousel. Les visiteurs peuvent faire défiler plusieurs images sous forme de carrousel, ce qui leur permet de s'imprégner de tout ce qui est nécessaire pour les intéresser au bien.

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5. AveNew Real Estate - Laissez-vous séduire par le format Stories

L'une des principales raisons de créer des annonces immobilières sur Facebook est la variété des formats de contenu que vous pouvez explorer. Et la capacité à transmettre juste assez d'informations dans une seule histoire est un marketing bien fait.

Prenons l'exemple d'AveNew. La marque vous dit tout ce que vous devez savoir sur sa future propriété unique en son genre, sans vous faire perdre de temps. Et pourtant, elle vous incite à cliquer sur le bouton "Réservez maintenant" pour en savoir plus.

Moins de lecture, plus d'action - c'est le principe des histoires ! 

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6. Luxon Real Estate - Promouvoir un outil unique et gratuit

Proposer un outil gratuit est un excellent moyen d'obtenir des prospects sans avoir recours à des appels téléphoniques ou à des courriels, en particulier pour les données "zero-party" et "first-party".

C'est ce que fait Luxon dans sa publicité Facebook sur l'immobilier. Elle offre un outil gratuit aux vendeurs potentiels pour découvrir la valeur de leur propriété actuelle.

Avec cet outil, Luxon résout un problème fondamental des clients et le clarifie dans le texte de l'annonce. La marque les aide à évaluer le coût de leur bien immobilier en quelques clics et à leur convenance. 

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7. First National Dapto - Présenter des témoignages de réussite de clients

Les témoignages vous permettent de tirer parti de la preuve sociale, ce qui incite les acheteurs potentiels à prendre contact avec vous.

First National Dapto crée des publicités Facebook pour l'immobilier afin d'intéresser les acheteurs à l'expérience directe d'une collaboration avec la marque par le biais de témoignages de clients.

Cependant, la marque va plus loin et utilise un carrousel - le format publicitaire idéal pour renforcer votre popularité et inspirer confiance grâce à de multiples recommandations.

Si les acheteurs sont d'accord, vous pouvez également créer une vidéo à partir de témoignages personnels et la promouvoir en tant qu'annonce immobilière sur Facebook.

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8. Immobilier dans la région de Macedon Ranges - Les agents se partagent la vedette

L'immobilier est avant tout un secteur où les acheteurs, les vendeurs et les agents préfèrent se rencontrer en personne. À ce titre, le facteur "personnes" a une excellente valeur. Les acheteurs pensent qu'ils obtiendront toujours la meilleure affaire avec le bon agent.

Mettre en avant les efforts de votre agent vedette dans les annonces immobilières sur Facebook n'est pas seulement un geste fort, mais cela permet également d'associer un visage fiable (ou plusieurs) au nom de votre marque.

Bound Real Estate y parvient en présentant un visage chaleureux et amical. La marque apprécie les réalisations de l'un de ses principaux agents, créant ainsi une impression de convivialité.

Le CTA encourage également le public à profiter d'un rapport gratuit et rapide sur les biens immobiliers, ce qui lui donne une raison supplémentaire de se connecter.

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9. Frasers Property - Mettre en avant une initiative d'avenir

Les acheteurs de la nouvelle génération sont de plus en plus conscients de leur contribution à l'environnement. Ils attendent naturellement des marques qu'elles leur emboîtent le pas.

Si vous soutenez des initiatives durables tournées vers l'avenir, le fait d'en parler aux acheteurs vous vaudra de la sympathie. Les acheteurs sauront que vous souhaitez améliorer leur qualité de vie à long terme en participant à des projets utiles.

Les publicités immobilières de Frasers Property sur Facebook montrent que la marque est prête pour l'avenir et qu'elle contribue au bien social, attirant ainsi les acheteurs modernes vers la marque.

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Maintenant que nous avons vu des exemples concrets, découvrons ce qui se cache derrière les meilleures publicités immobilières sur Facebook.

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Éléments d'un plan de publicité immobilière de qualité sur Facebook

Chaque plan d'annonces immobilières sur Facebook comporte 4 éléments clés à respecter.

1. Ciblage 

Le jeu de ciblage de Facebook est le plus puissant de toutes les plateformes de médias sociaux, malgré les restrictions récentes qui placent l'immobilier dans la catégorie des annonces spéciales.

Dans cette catégorie, Facebook n'autorise plus :

• Ciblage démographique par âge (le paramètre par défaut est 18-65+ ans)
• Genre
• L'éducation
• Revenu
• Ciblage par code postal
• Quelques intérêts financiers et immobiliers
• Ciblage géographique à moins de 10 miles 

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Vous pouvez néanmoins diffuser des publicités immobilières sur Facebook qui donnent des résultats positifs. Par exemple, vous pouvez cibler des segments relatifs en fonction des pages aimées, comme la planification financière ou l'investissement immobilier au lieu du revenu.

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2. Objectif de la campagne 

Vous pouvez choisir parmi une variété d'objectifs de campagne sur Facebook, notamment

• Génération de leads
• Trafic
• Engagement 
• Vues vidéo
• Instals d'applications 

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Étant donné que la plupart des publicités Facebook pour l'immobilier s'adressent aux acheteurs ou aux vendeurs, la génération de prospects est un objectif de campagne très répandu. En utilisant les formulaires de génération de leads natifs du canal, vous pouvez réduire votre CPL jusqu'à 50 % !

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3. Coût et budget des annonces

La large portée de Facebook vous permet d'obtenir un bon retour sur investissement pour vos dépenses publicitaires. Cependant, il n'existe pas de réponse unique au coût total des publicités. Celui-ci dépend de plusieurs facteurs tels que

• Ciblage
• Placement d'annonces
• Format de l'annonce, et plus encore.

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Vous pouvez fixer votre budget publicitaire dans la section "budget et calendrier", en définissant le budget quotidien et le nombre de jours. Étant donné que le système d'enchères de Facebook est automatisé, il vous suffit de fixer une limite supérieure pour l'enchère.

Votre plan global de publicité immobilière déterminera le coût et le budget final de la publicité Facebook.

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4. Des formats de contenu variés 

Par rapport aux autres plateformes de médias sociaux et aux annonces sur les moteurs de recherche, Facebook propose des formats de contenu variés. Ceux-ci sont beaucoup plus esthétiques et cohérents avec l'écosystème des médias sociaux.

Les formats proposés comprennent des images, des carrousels, des vidéos et des histoires. Vous pouvez les utiliser pour personnaliser les annonces, en faisant appel aux émotions et aux besoins de votre groupe cible.

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Comment Driftrock vous aide à générer des leads à partir d'annonces immobilières sur Facebook

L'arrivée de prospects par le biais des annonces immobilières sur Facebook est la première étape. Ensuite, il s'agit de faire passer ces clients potentiels dans l'entonnoir des ventes et de les convertir en clients.

C'est là qu'intervient Driftrock. 

Grâce à cette plateforme, vous pouvez synchroniser en temps réel vos prospects de Facebook avec n'importe quel logiciel de gestion de la relation client ou d'automatisation du marketing. Vous pouvez également accéder à des rapports et à un suivi avancés afin d'améliorer vos campagnes pour un retour sur investissement maximal. Suivez vos campagnes, vos jeux de publicités et vos créations les plus performants, et utilisez-les pour reproduire votre succès.

En outre, vous pouvez automatiser la synchronisation de Facebook Offline Conversion pour optimiser les conversions.

Driftrock ne se contente pas de collecter des leads pour vous, mais les valide également pour l'email, le téléphone et les adresses, s'assurant ainsi que seuls les vrais leads atteignent votre CRM.

Vous souhaitez vous lancer dans les annonces immobilières sur Facebook pour votre marque ? Lisez notre guide ou réservez une démonstration pour en savoir plus !

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