Apprenez à utiliser efficacement les formulaires LinkedIn Lead Gen pour stimuler vos efforts de marketing automobile. Découvrez des conseils, des stratégies, des exemples et les meilleures pratiques dans ce guide complet.
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LinkedIn est le plus grand réseau social professionnel au monde. Ses utilisateurs se concentrent sur des activités liées à la carrière - réseautage, recherche d'emploi, développement de carrière, etc.
Et c'est populaire !
La plateforme compte plus de 1 milliard de membres dans plus de 200 pays et régions et plus de 1,6 million de mises à jour de flux visualisées par minute.
Alors, comment tirer parti du potentiel de LinkedIn pour générer des prospects dans le secteur automobile ?
Découvrons-le.
En tant que professionnels (occupant des postes de direction et d'influence) et propriétaires d'entreprises, les membres de LinkedIn sont des acheteurs potentiels d'automobiles disposant d'un pouvoir d'achat élevé.
4 membres de LinkedIn sur 5 sont à l'origine de décisions commerciales (LinkedIn)
Ces publics peuvent se transformer en prospects de grande valeur pour votre entreprise. Étant donné qu'une entreprise automobile a besoin d'un investissement financier important, la recherche de prospects à forte valeur ajoutée pourrait faire augmenter vos ventes.
Voici quelques chiffres qui confirment l'efficacité de LinkedIn pour la génération de prospects dans le secteur automobile :
LinkedIn est une plateforme sociale importante à inclure dans votre stratégie de génération de leads en raison de son efficacité tout au long du parcours de l'acheteur automobile.
Pour commencer à générer des prospects sur LinkedIn, vous pouvez diffuser des annonces dans les formats Carrousel, Image unique, Vidéo, Conversation et Message sponsorisé.
Les utilisateurs peuvent partager leurs coordonnées et signaler leur intérêt pour vos véhicules en visitant votre site :
Avec Send to Website, vous pouvez rediriger les utilisateurs vers votre site web. Les utilisateurs peuvent naviguer et en savoir plus sur les modèles qui les intéressent.
Une fois qu'ils ont sélectionné un modèle, ils peuvent communiquer leurs coordonnées au moyen d'un formulaire web en cliquant sur votre bouton CTA.
Source : American Honda Motor Company, Inc.
Dans l'exemple ci-dessus, les clients potentiels sont encouragés à "construire" le modèle de leur choix et à se mettre en relation avec le concessionnaire le plus proche.
Vous pouvez également utiliser d'autres CTA, tels que :
Vous pouvez envoyer directement les clients potentiels de votre annonce LinkedIn vers une page de renvoi spécifique, conçue sur mesure pour la campagne ou le véhicule.
Il permet aux utilisateurs de trouver rapidement les informations qu'ils recherchent sans avoir à parcourir un site web entier.
Par exemple, Hyundai Motors New Zealand a plusieurs véhicules dans sa gamme. Dans l'annonce ci-dessous, la marque recherche des prospects, notamment pour son camion électrique.
Une page de renvoi personnalisée contenait toutes les informations sur le camion électrique. Les utilisateurs pouvaient basculer entre plusieurs CTA pour contacter les concessionnaires pour des besoins spécifiques.
Source : Hyundai Motors New Zealand
Les formulaires LinkedIn Lead Gen sont des formulaires in-app qui se chargent instantanément.
Vous pouvez capturer des données de prospects directement à partir de l'annonce sans que l'utilisateur ne quitte LinkedIn. Et les utilisateurs peuvent partager les détails à leur guise.
La facilité d'utilisation des formulaires de génération de leads est synonyme de chances accrues de voir davantage de prospects partager leurs informations.
Ce n'est pas seulement bénéfique pour les prospects. En tant que spécialiste du marketing ou entreprise, vous pouvez personnaliser les détails que vous souhaitez capturer.
Les formulaires LinkedIn Lead Gen ont connu plus de succès que les pages d'atterrissage, générant 5 fois plus de conversions avec un taux de conversion moyen de 13 %.
Vous pouvez utiliser les formulaires LinkedIn Lead Gen avec plusieurs formats publicitaires dans le contenu sponsorisé (images uniques, carrousel et vidéos) et les messages sponsorisés.
De plus, le formulaire peut être pré-rempli avec les données du profil de l'utilisateur.
Voici comment ils fonctionnent :
Jeep a utilisé des formulaires LinkedIn Lead Gen avec des annonces carrousel pour promouvoir collectivement des offres sur plusieurs véhicules.
Les clients potentiels pouvaient sélectionner le modèle de leur choix et choisir d'en savoir plus sur les offres ou de réserver un essai de conduite.
Source : Jeep
Vous pouvez suivre ce guide étape par étape pour créer une annonce sur LinkedIn avec des formulaires de génération de leads :
Votre compte publicitaire doit être associé à votre page LinkedIn.
Vous devez également avoir accès au gestionnaire de campagne de LinkedIn et être un gestionnaire de compte ou un gestionnaire de campagne pour créer un formulaire de génération de leads.
Dans Campaign Manager, sélectionnez Lead gen forms sous Assets et cliquez sur Create Form.
La construction d'un formulaire de génération de leads comporte 4 parties : détails du formulaire, détails du lead et questions personnalisées, confirmation et champs cachés.
Sous Détails du formulaire, entrez le nom du formulaire, la langue (qui correspond à la langue de votre campagne), le titre de l'offre, les détails de l'offre, l'URL de la politique de confidentialité et le texte de la politique de confidentialité.
Pour ajouter l'image du formulaire, téléchargez ou sélectionnez une image personnalisée.
Si vous choisissez de ne faire ni l'un ni l'autre, l'image sera par défaut l'image de la publicité (uniquement pour les publicités à image unique) ou l'image de la page de l'entreprise (pour les autres types de publicités).
Sélectionnez les informations que vous souhaitez collecter auprès des prospects, telles que le prénom, le nom, l'adresse électronique, le contact, etc.
Remarque : à l'exception de l'adresse électronique, du numéro de téléphone et du sexe, les autres champs peuvent être pré-remplis.
En plus des champs ci-dessus, vous pouvez ajouter jusqu'à 3 questions et 5 cases à cocher personnalisées.
Élaborez votre message de remerciement en expliquant aux utilisateurs pourquoi vous recueillez leurs informations et ce qui se passe une fois qu'ils ont rempli le formulaire.
Ajoutez une URL de page d'atterrissage que les utilisateurs pourront visiter après avoir rempli le formulaire.
Vous pouvez ensuite sélectionner l'action de remerciement dans le menu déroulant.
La section Champs cachés est cachée à l'utilisateur.
Ces champs peuvent être remplis si vous avez intégré une plateforme d'automatisation du marketing tierce. Vous pouvez inclure des détails tels qu'un identifiant d'agence caché ou un identifiant de produit pour le véhicule mentionné dans votre annonce.
Après avoir rempli les quatre parties, cliquez sur Accepter et créer.
Dans le gestionnaire de campagne, créez une nouvelle campagne ou sélectionnez une campagne existante. Définissez la génération de prospects comme objectif.
Configurez le ciblage et utilisez la répartition des segments pour obtenir des informations démographiques sur votre public (comme la fonction, l'ancienneté, les années d'expérience et les centres d'intérêt).
Choisissez le format - image, carrousel, vidéo, message sponsorisé.
Sélectionnez Créer une nouvelle publicité ou utilisez une publicité existante sous Parcourir le contenu existant.
Sélectionnez Formulaire existant dans la liste déroulante Formulaire de l'onglet Détails du formulaire.
Votre annonce LinkedIn avec le formulaire de génération de leads est prête à être mise en ligne.
LinkedIn dispose de fonctionnalités efficaces pour stimuler vos efforts de génération de leads. Cependant, la plateforme impose également quelques restrictions afin d'améliorer les performances des annonces et de préserver la vie privée des utilisateurs.
Voici quelques capacités et restrictions clés :
Les formulaires LinkedIn Lead Gen peuvent être pré-remplis avec les informations de l'utilisateur pour une capture rapide. Il peut s'agir du nom, de la localisation, de l'intitulé du poste, du nom de l'entreprise, etc.
Les prospects de grande valeur peuvent vouloir réserver un essai routier ou un rendez-vous chez le concessionnaire le plus proche. Vous pouvez les orienter en utilisant la fonction de sélection de concessionnaire/localisation de magasin de Driftrock.
LinkedIn vous permet d'ajouter jusqu'à 3 questions et 5 cases à cocher personnalisées sur les formulaires de génération de leads. Vous pouvez choisir entre la "saisie de texte sur une seule ligne" et le "choix multiple" pour qualifier les prospects.
Vous devez obligatoirement fournir l'URL et le texte de la politique de confidentialité lorsque vous créez votre formulaire. Cela permet de respecter le consentement de l'utilisateur et la protection des données.
Vous pouvez suivre chaque lead jusqu'à l'achat du véhicule par source, campagne, groupe de campagne et données au niveau de l'annonce, en utilisant des outils de marketing automobile comme Driftrock.
Vous pouvez optimiser vos annonces LinkedIn pour la soumission de prospects en utilisant les fonctionnalités de Driftrock telles que la validation des prospects, le suivi des prospects de bout en bout et le reporting. Vous pouvez également les utiliser pour équilibrer le volume et la qualité des prospects.
Pour tirer le meilleur parti de vos campagnes de génération de leads sur LinkedIn, vous pouvez vous inspirer des meilleures pratiques suivantes :
Chaque format peut avoir des objectifs différents. Par exemple, les publicités vidéo sont plus adaptées à la narration, tandis que les offres multiples peuvent être présentées dans un carrousel.
Mélanger vos formats publicitaires réduit la lassitude de votre public, ce qui maintient son intérêt pour vos véhicules et votre marque.
Ne manquez pas les messages sponsorisés. Nous avons tendance à voir un coût par lead 25 % de coût par lead en moins lorsque nous utilisons les annonces de messages sponsorisés par rapport aux annonces de flux.
Les messages, bien que sponsorisés, peuvent sembler plus personnalisés aux utilisateurs. Vous pouvez vous présenter en utilisant différentes phrases et techniques, ce qui leur donne l'impression d'être spéciaux ou exclusifs.
Veillez à ce que votre contenu soit court et précis. Envoyez le message via le compte d'une personne crédible plutôt que via votre compte professionnel.
Une étude de cas a montré que l'utilisation du nom d'une entreprise dans une campagne de messages sponsorisés augmentait le CTR de 21 %. Mais une autre étude de cas a montré que l 'utilisation de l'intitulé du poste augmentait le taux d'ouverture de 48 % (plus du double du taux d'ouverture pour les noms d'entreprise).
Veiller à ce que l'annonce et le formulaire soient synchronisés pour créer un parcours utilisateur solide.
Offrir un échange de valeur clair dans le formulaire pour améliorer la qualité et la et la quantité de conversions. Vous pouvez personnaliser le titre et les détails de l'offre.
Une fois que les prospects ont rempli le formulaire, assurez un suivi dès que possibleIdéalement, dans les 12 à 24 heures qui suivent la réception du lead. Vous pouvez également utiliser des solutions de gestion des leads telles que Driftrock pour un suivi efficace.
Recibler et communiquer avec les personnes en fonction de leur position dans l'entonnoir.
Les segments personnalisés de LinkedIn vous permettent d'atteindre les acheteurs qui correspondent à votre marque et à vos véhicules.
Vous pouvez également nourrir audiences en utilisant LinkedIn Matched Audiences synchronisé avec Driftrock.
Driftrock permet d'augmenter la qualité et le volume de vos leads LinkedIn, de réduire le CPL et d'améliorer les taux de conversion afin de générer plus de ventes de véhicules.
Voici ce que vous obtenez avec Driftrock en action :
Driftrock s'intègre avec LinkedIn Lead Gen Forms pour vous permettre d'acheminer les leads vers n'importe quel CRM ou base de données en temps réel.
Nous disposons d'une arborescence de modèles et d'une recherche d'emplacement centralisées afin de rationaliser le processus d'intégration.
Vous pouvez également activer les répondeurs automatiques et les notifications par e-mail dans Driftrock.
Vous pouvez générer plus de leads à partir de LinkedIn en utilisant Driftrock. Nos intégrations, conçues et testées pour la génération de leads dans le secteur automobile, permettent de réduire le CPL jusqu'à 50%.
Driftrock connecte, valide, qualifie et déduplique les leads LinkedIn dans votre CRM.
Notre plateforme comprend des contrôles de qualité automatisés et d'autres fonctions telles que la transformation, le mappage et l'enrichissement, afin d'améliorer encore la qualité des prospects.
Vous pouvez définir des règles de qualification personnalisées pour l'acceptation et la segmentation des prospects (par exemple, les prospects souhaitant acheter dans 3 ou 6 mois).
La mise en place manuelle d'une installation CAPI prend du temps, est difficile à mettre à l'échelle et entraîne des coûts de maintenance élevés.
Au lieu de cela, Driftrock simplifie la configuration de LinkedIn CAPI pour le site web, le lead et le CRM. Vous pouvez également activer la mesure et l'optimisation des pistes de conversion.
Vous pouvez suivre les prospects LinkedIn jusqu'à l'achat d'un véhicule au niveau de la campagne, du groupe et de l'annonce.
Le suivi vous permet d'améliorer les performances de votre campagne et de prendre des décisions clés pour les futures stratégies de génération de leads.
Driftrock vous permet de synchroniser le CRM et les segments de prospects avec LinkedIn Matched Audiences.
De plus, vous pouvez standardiser les données des prospects et intégrer votre CRM à plusieurs sources de prospects. Cela permet d'optimiser la qualité des campagnes. Par exemple, vous pouvez déterminer quels sont les publics, les annonces et les formulaires qui génèrent le plus de prospects de qualité.
Tirez le meilleur parti de ces fonctionnalités pour créer une pile holistique de données sur les prospects et des campagnes de marketing automobile en continu.
Driftrock a aidé 46 marques automobiles à générer plus de 270 millions de dollars de ventes de véhicules neufs sur 12 marchés au cours des 12 derniers mois. En utilisant notre plateforme de marketing automobile pour affiner leur gestion des leads, les clients ont constaté, en moyenne, une augmentation de 15% de leur part de marché pour les ventes de véhicules neufs.
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Les intégrations de Driftrock génèrent des données de prospects, des enregistrements d'audience et des données de conversion.
