4 nuovi e imminenti formati di annunci Google per la generazione di lead nel settore automobilistico
Nell'ultimo anno, Google ha investito più risorse che mai nella creazione di nuovi formati pubblicitari per offrire agli inserzionisti modi migliori per raggiungere e catturare i lead. I nuovi formati di annunci sono più che benvenuti per i rivenditori che vogliono aumentare il volume di contatti, migliorare la qualità dei contatti e convertirne di più. In questo blog, esaminiamo 4 nuovi e imminenti formati pubblicitari di Google che promettono di aiutare i rivenditori di auto a catturare più rapidamente un maggior numero di contatti sul mercato.
1. Annunci della galleria di Google
Ogni mese vengono effettuate oltre 120.000 ricerche su Google per auto nuove e usate. La ricerca su Google è spesso il luogo a cui si rivolgono gli acquirenti di auto per scoprire un nuovo veicolo, per prendere una decisione sull'auto più adatta al loro stile di vita o per trovare le migliori offerte.
Google Gallery Ads porterà le immagini nella ricerca di Google, dando ai rivenditori di auto la possibilità di mostrare il loro inventario e di occupare più spazio nelle pagine dei risultati di ricerca di Google. Il formato dell'annuncio visualizzerà un carosello di immagini scorrevoli nella parte superiore dei risultati di ricerca di Google. Il formato include anche una breve descrizione e un pulsante di invito all'azione che consente agli inserzionisti di indirizzare il traffico verso il proprio sito web. Google Gallery Ads potrebbe essere un ottimo modo per i rivenditori di auto di catturare l'attenzione di acquirenti ad alto potenziale e indirizzare il traffico verso le pagine di configurazione dei veicoli, fornire indicazioni sui concessionari locali o offrire test drive.
Attualmente, Google Gallery Ads è disponibile solo per un elenco selezionato di beta tester. I primi beta test stanno mostrando un miglioramento del tasso di clic e un calo del costo per lead. Si prevede che Google Gallery Ads verrà distribuito agli inserzionisti a livello globale sui dispositivi mobili nel corso del 2019, con l'intenzione di rendere disponibile il formato anche su desktop in un secondo momento. Se volete fare un salto di qualità, iniziate a sperimentare Google Gallery Ads prima dei vostri concorrenti, raccogliete gli insegnamenti e scoprite cosa funziona meglio per la vostra concessionaria.
2. YouTube TrueView per annunci di moduli d'azione
I video online sono un modo sempre più popolare per gli acquirenti di auto per scoprire i veicoli e scegliere quello più adatto al loro stile di vita. Google ha rilevato che il 75% degli acquirenti di auto è stato influenzato dai video online durante il processo di acquisto. Inoltre, i contenuti video sono ottimi per portare gli acquirenti in concessionaria: il 60% degli acquirenti di auto ha dichiarato di aver visitato una concessionaria locale dopo aver visto un video del veicolo a cui era interessato.
Per facilitare agli inserzionisti l'acquisizione di contatti su YouTube, Google sta testando un nuovo formato pubblicitario chiamatoYouTube TrueView for Action Form Ads. Analogamente ai Lead Ads di Facebook, i Form Ads di YouTube cattureranno i contatti attraverso un modulo nativo ottimizzato per i dispositivi mobili e a caricamento rapido. Ciò significa che gli utenti non dovranno lasciare l'app di YouTube per compilare un modulo e gli inserzionisti non dovranno creare una pagina di destinazione specifica per convertire i contatti. Gli inserzionisti potranno raccogliere i dati dei clienti, come nome, e-mail, indirizzo e numero di telefono.
I Form Ads di YouTube saranno disponibili per gli annunci in-stream sull'app mobile di YouTube e verranno visualizzati tramite un banner contenente un breve titolo e un invito all'azione sotto il vostro annuncio in-stream. Una volta che l'utente fa clic sul banner, viene portato direttamente a un modulo precompilato. Per saperne di più su come sarà il formato e su come impostare la vostra prima campagna di YouTube Form Ad, leggete il nostro blog su come iniziare con YouTube Form Ads.
I Form Ads di YouTube sono attualmente disponibili solo per un elenco selezionato di beta tester e Driftrock è uno dei partner di Google in grado di accogliere i primi utilizzatori del formato. Se volete iniziare a utilizzare YouTube Form Ads prima della concorrenza, richiedete di entrare a far parte del nostro elenco di beta tester facendo clic sul pulsante sottostante.
3. Annunci locali di Google
All'inizio del 2019, Google ha annunciato la nuova generazione di annunci di ricerca locale, finalizzata a promuovere l'affluenza nei negozi e le conversioni offline. Le Campagne locali di Google sono un formato di annunci automatizzato che utilizza l'apprendimento automatico per ottimizzare automaticamente le offerte, i posizionamenti degli annunci e le combinazioni di risorse per ottimizzare le conversioni e le conversioni offline. Le Campagne locali sono un ottimo modo per promuovere le sedi dei concessionari attraverso la Rete di ricerca Google, Google Maps, YouTube e la Rete Display di Google.
Google sta estendendo le Campagne locali a un maggior numero di inserzionisti e aggiungerà nuove funzionalità per aiutare gli inserzionisti a diventare più visibili proprio nel momento in cui i visitatori effettuano una ricerca online, anche se non hanno attivato la misurazione delle visite al negozio. Le nuove aggiunte comprenderanno un nuovo inventario in Google Maps che vi permetterà di promuovere le vostre sedi mentre gli utenti di Google Maps stanno pianificando o navigando il loro percorso, oltre ai suggerimenti di ricerca di Maps. Per i rivenditori di auto, questa è un'opportunità per influenzare gli acquirenti di auto in un momento critico del loro percorso. Se un acquirente sta cercando un concessionario nella sua zona mentre è in movimento, di solito è un segnale di forte intenzione di acquisto e rappresenta una grande opportunità per promuovere le vostre migliori offerte. Google riferisce che gli early adopters vedono un ritorno incrementale medio di 5 volte sulla spesa pubblicitaria delle loro sedi commerciali con le nuove campagne locali migliorate.
Per iniziare con le Campagne Google Local è necessario selezionare le sedi della concessionaria che si desidera promuovere. Ciò è facilmente realizzabile collegando l'account Google My Business all'account Google Ads. Per creare una campagna Google Local è sufficiente accedere al proprio account Google Ads, cliccare su Campagne per creare una nuova campagna e selezionare Visite e promozioni ai negozi locali. Nella schermata successiva, vi verrà chiesto di connettervi a Google My Business per definire le sedi dei negozi o utilizzare le sedi degli affiliati. Visitate questo post del blog di Google per istruzioni più dettagliate su come iniziare con le Campagne Google Local.
4. Google My Business
Ok, sappiamo che Google My Business non è esattamente una novità, ma i suoi recenti aggiornamenti e le sue nuove funzionalità meritano di essere menzionati. Google sta dando maggiore importanza agli elenchi e ai segnali di Google My Business quando classifica i risultati delle ricerche locali, il che significa che vale la pena di creare un account per la vostra concessionaria, se non ne avete già uno.
Google My Business è uno strumento gratuito che consente di controllare il modo in cui le informazioni sulla vostra attività vengono visualizzate nelle pagine dei risultati di ricerca di Google e in Google Maps. Oltre ad aiutare la visibilità della vostra concessionaria nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca, Google My Business può essere un modo fantastico per portare traffico al vostro sito web. Ian Godbold, direttore marketing e CRM di Cambria Automotive, ha raccontato che il traffico organico del suo gruppo è cresciuto del 40% dopo l'implementazione degli annunci di Google My Business.
Oltre a fornire le informazioni aziendali di base, come l'indirizzo della concessionaria, il numero di contatto e gli orari di lavoro, Ian e il suo team hanno utilizzato le nuove funzionalità di Google My Business per aggiungere immagini e video dell'inventario, tour virtuali e post agli account della concessionaria. Ian ha condiviso che aggiornare regolarmente le informazioni e le immagini sugli elenchi di Google My Business ha aiutato il suo gruppo a ottenere un traffico più rilevante e a migliorare la visibilità nei risultati di ricerca. Ian chiede inoltre proattivamente ai clienti di lasciare una recensione su Google attraverso un codice QR quando fa una foto di presentazione con un nuovo acquirente.
I post di Google My Business sono un ottimo modo per i rivenditori di auto di aumentare la visibilità della loro concessionaria nella ricerca locale e di portare traffico altamente rilevante al loro sito web. I post di Google My Business appaiono nei risultati di ricerca di Google accanto all'elenco di Google My Business. I post di Google My Business vi danno la possibilità di occupare più spazio nelle pagine dei risultati di ricerca con un breve post visivo e accattivante contenente un pulsante di invito all'azione che indirizza i ricercatori al vostro sito web. La creazione di post di Google My Business ha dimostrato di migliorare le classifiche di ricerca. Attualmente è possibile creare quattro tipi di post su Google My Business: Aggiornamento, Evento, Offerta o Prodotto.
I post di aggiornamento sono ideali per annunciare una nuova iniziativa o offerte interessanti che non sono limitate nel tempo. Google vi dà la possibilità di rendere il post più accattivante aggiungendo immagini e di indirizzare gli utenti al vostro sito web con un pulsante di invito all'azione.
Il post Evento è perfetto per far conoscere gli eventi promozionali che la vostra concessionaria sta organizzando. È possibile fornire informazioni su quando e dove si svolgerà l'evento, aggiungere immagini, scrivere una breve descrizione dell'evento e utilizzare un pulsante di invito all'azione per indirizzare gli utenti a una pagina di registrazione dell'evento. Nell'esempio che segue, Dees Ford Croydon ha utilizzato un post su Google My Business Event per promuovere il suo evento di test drive per veicoli commerciali.
Il tipo di post Offerta consente di aumentare la visibilità delle offerte in corso creando un breve post visivo che rimanda alla pagina delle offerte del vostro sito web. Dees Ford Croydon ha utilizzato i post di Google My Business per promuovere l'offerta di sconti a tempo limitato su uno dei suoi pacchetti finanziari.
Il post Prodotto mostra essenzialmente il vostro inventario nei risultati di ricerca di Google. Utilizzate i post Prodotto per promuovere veicoli specifici nel vostro inventario e fornite una breve descrizione, un prezzo o una fascia di prezzo e un invito all'azione che indirizzi i ricercatori al vostro sito web.
Per incrementare la vostra lead generation nel prossimo anno, assicuratevi di iniziare a utilizzare tutti i nuovi formati di annunci per la lead generation prima della concorrenza e lasciate il tempo necessario per fare prove ed errori.
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