Le 6 fonti di generazione di lead che ogni agenzia dovrebbe utilizzare nel 2021

Con l'avvicinarsi della fine del 2020, siamo certi che non vedrete l'ora di chiudere l'anno.

I cambiamenti senza precedenti nei percorsi d'acquisto nel 2020 hanno richiesto un approccio reattivo, mentre abbiamo assistito a enormi investimenti nei canali digitali, con i marchi che si sono concentrati sul rendere i loro percorsi online più efficienti e snelli. 

‍

Ora, con l'inizio di un nuovo anno, è tempo di ricominciare da capo. Come agenzia, dovrete cercare nuovi modi per creare valore per i vostri clienti, e dove cominciare meglio che dalle superfici dove catturate i lead? 

Abbiamo identificato 6 fonti di lead che sono garantite per esplodere nel 2021:

‍

‍

Moduli di lead gen di Quora

Un canale di cui si parla raramente, ma che può essere molto utile per generare lead ad alta intensità, è Quora. Quora è un forum professionale in cui gli utenti possono porre domande di primo piano e aprire un dialogo su questi argomenti. 

L'utilizzo di Quora come canale di marketing è ottimo per acquisire una conoscenza della base di clienti potenziali. Il punto di forza di Quora è che non si tratta di un sistema "pay and display", ma piuttosto di un canale in cui si dedica del tempo a seguire gli argomenti e i settori pertinenti, per valutare quale sarebbe il modo ideale per commercializzare il proprio prodotto/idea. 

Quora può essere visto più come una forma di marketing predittivo, quindi potete descriverlo ai vostri clienti come una forma di ricerca di mercato prima di investire in media a pagamento attraverso Quora o un altro canale. 

Quora ha appena lanciato i suoi moduli nativi per la generazione di lead, il che significa che potrete accedervi in anticipo attraverso Driftrock. È un luogo fantastico per trovare lead di alta qualità, soprattutto nella lead gen B2B, in quanto offre l'opportunità di commercializzare lead B2B in uno spazio non eccessivamente saturo di concorrenti del vostro cliente. 

Per iniziare a utilizzare i moduli di generazione di contatti su Quora con Driftrock, fare clic su qui.  

‍

Estensioni del modulo Lead di Google per la ricerca

Le estensioni del modulo lead di Google sono progettate per attirare i potenziali clienti in un modulo reattivo sotto l'annuncio. Quando un utente clicca sull'annuncio, appare un modulo già popolato con le informazioni di contatto del suo account Google. 

Avete anche la possibilità di aggiungere domande personalizzate nei moduli. Ci sarà un invito all'azione a vostra scelta, come ad esempio "prenota ora", che consentirà di inviare il modulo con un solo tocco. 

Sarà possibile implementarli direttamente su un annuncio nei tipi di campagna Search, YouTube e Discovery, con l'aggiunta di Display in arrivo nel prossimo futuro.                                   

Le estensioni dei moduli lead di Google producono lead ad alta intensità, in quanto il modulo viene visualizzato quando un potenziale cliente sta cercando attivamente il prodotto/servizio del vostro cliente. 

‍

Per iniziare a utilizzare le estensioni per i moduli di ricerca di Google con Driftrock, fare clic su qui.

Generazione di contatti per la stampa

Una forma di marketing spesso trascurata negli ultimi tempi è la stampa. Con il monumentale passaggio al digitale, i formati di stampa tradizionali (come giornali e riviste) hanno subito un calo di attenzione. 

Finora, gestire iniziative di lead generation attraverso la stampa è stato difficile, senza un modo semplice per attribuire i lead direttamente alla fonte di stampa. La generazione di lead attraverso Driftrock presenta invece un percorso del cliente tracciabile e facilmente attribuibile attraverso i codici QR, che possono essere inseriti all'interno di un annuncio stampa. Questi codici consentono agli utenti di effettuare una semplice scansione del codice e di essere reindirizzati a uno dei nostri moduli di lead generation a caricamento rapido e mobile. 

Per non parlare del fatto che, sulla scia del C-19, le persone sono più abituate a scansionare i codici QR, quindi è un buon momento per capitalizzare questa abitudine degli utenti e iniziare a generare lead da un canale tradizionale ma sempre presente.

Per saperne di più su come gestire la Print Lead Generation con Driftrock, cliccate qui.

Generazione di lead su Twitter

Si stima che ci siano 330 milioni di persone su Twitter, il che lo rende una delle piattaforme di social media più utilizzate. Twitter, tuttavia, non ha un formato nativo per la generazione di lead, il che significa che è stato tipicamente difficile generare lead. Con Driftrock, ora è possibile dirottare i budget su Twitter attraverso l'uso dei nostri Smart Form, che consentono di catturare rapidamente i dati dei lead, prima di tracciarli fino alle conversioni dei lead offline. 

Twitter è una piattaforma utilizzata al meglio per generare consapevolezza e trasformare gli scrollers in clienti. Raccomandiamo l'uso di Twitter ai clienti che desiderano che il loro primo contatto con un potenziale cliente sia conversazionale ed educativo. In genere, abbiamo visto campagne "hand-raiser" e lead gen basate sui contenuti come una buona CTA. 

Per saperne di più su come iniziare con la Lead Generation di Twitter, cliccate qui.

YouTube TrueView per l'azione

Le campagne YouTube TrueView for Action sono annunci video che appaiono nei posizionamenti TrueView, con azioni specifiche di lead generation. 

I posizionamenti TrueView vengono visualizzati nello stream dei video nativi su YouTube e vengono riprodotti prima dell'inizio del video. Questi moduli sono un ottimo modo per aggiungere un altro canale al vostro repertorio, soprattutto se si considera che gran parte del tempo di visione viene trascorso su YouTube. Sono perfetti per i clienti che amano coinvolgere il proprio pubblico attraverso contenuti visivi di alta qualità, con l'ulteriore vantaggio di pagare solo quando qualcuno sceglie di guardare almeno 30 secondi o clicca sul vostro annuncio TrueView. 

Per iniziare a utilizzare i moduli di lead generation di Youtube TrueView for Action, cliccate qui .

Generazione di lead da parte di influencer

L'influencer marketing è diventato il modo più "sexy" di fare marketing negli ultimi tempi. Occupa una grande fetta di ciò che si vede su Instagram e, se usato correttamente, può essere un ottimo modo per incrementare le vendite. Uno dei motivi per cui non ha ottenuto il consenso dei clienti più grandi è che tradizionalmente è stato difficile attribuire i risultati a ciascun influencer per analizzarne l'"influenza". 

Attraverso i programmi di Influencer lead generation di Driftrock, è possibile inserire campi nascosti che consentono di visualizzare e analizzare il rendimento di ciascun Influencer rispetto agli altri. 

I verticali ideali per l'influencer marketing tendono a essere basati sui prodotti (come l'e-commerce, la salute e il fitness, i prodotti di largo consumo e la vendita al dettaglio).

Se volete discutere le best practice per l'influencer marketing e iniziare a fare qualche test iniziale, cliccate qui.‍

‍

Scoprite la biblioteca definitiva di Driftrock per la generazione di lead

20+ esperienze di lead generation da provare oggi, clicca qui per iniziare.

‍

‍