Driftrock lancia la sincronizzazione dei moduli di Lead Gen di LinkedIn

Negli ultimi anni la lead generation ha subito un enorme cambiamento, sviluppandosi in un mondo di mobile e social. Noi di Driftrock abbiamo avuto la fortuna di far parte di questa storia, collaborando con alcuni dei marchi più importanti del mondo, come BMW, Coca Cola ed eCornell, per le loro campagne di social lead generation.

Questa storia continua con il lancio di LinkedIn Lead Gen Forms. Sono molto contento di annunciare che Driftrock è un partner di lancio per la nuova soluzione Lead Gen Forms. A partire da oggi, i clienti Driftrock potranno acquisire, coltivare e convertire i lead da LinkedIn, aggiungendosi alle nostre soluzioni multicanale già esistenti.

Diamo un'occhiata alla nuova soluzione LinkedIn Lead Gen Forms e a quella che è una soluzione rivoluzionaria per chiunque voglia generare lead da un pubblico professionale!

Introduzione ai moduli di lead gen di LinkedIn

I Lead Gen Forms di LinkedIn sono progettati per aiutarvi a generare più lead dagli annunci di contenuti sponsorizzati. Quando un cliente fa clic su un annuncio Lead Gen Forms, viene caricato un modulo nativo con informazioni precompilate dal suo profilo LinkedIn. Questo rende incredibilmente facile e veloce l'invio di moduli su mobile.

Nei primi esperimenti con i clienti Driftrock, abbiamo riscontrato una drastica riduzione del costo per lead (CPL) di oltre il 50%, pur mantenendo la qualità dei lead. Si tratta di un canale di lead generation incredibilmente scalabile, che attinge alla rete di professionisti di LinkedIn, che conta quasi 500 milioni di persone.

Come funziona

È importante notare che i clienti devono accettare l'informativa sulla privacy che aggiungete all'annuncio, prima di inviare il modulo. Questo rende Lead Gen Forms un modo scalabile e rispettoso della privacy per aumentare la lead generation online.

Quali informazioni potete generare? Nei moduli di richiesta di informazioni, possiamo porre una serie di domande. Queste potrebbero includere:

• Nome, cognome
• Email, numero di telefono e indirizzo
• Titolo di lavoro, ruolo e funzione
• Nome dell'azienda, dimensioni e settore
• Storia dell'istruzione
• È possibile porre anche altre domande, come il sesso, che non saranno precompilate.

L'aspetto davvero interessante dei dati del profilo professionale è che si aggiornano costantemente. Quando l'azienda in cui lavorate aggiunge altri dipendenti o passate a un nuovo ruolo, il vostro profilo aziendale si evolve. Ciò significa che è molto probabile che i moduli inviati contengano le informazioni più recenti.

Ricordate che potete utilizzare anche tutti i criteri di targeting di LinkedIn. In questo modo è possibile prequalificare i contatti generati. Ad esempio, per la nostra ultima guida in PDF sulla generazione di contatti, ci siamo rivolti ai marketer digitali del Regno Unito e degli Stati Uniti.

Cosa c'è dopo?

Nell'annuncio di questa settimana, LinkedIn ha reso noto che possiamo aspettarci di vedere la soluzione Lead Gen Forms estendersi dal solo mobile al desktop, oltre ad altri posizionamenti come le campagne Sponsored InMail.

Suggerimenti e trucchi per le migliori pratiche

Abbiamo avuto la fortuna di lavorare su altri formati di social lead generation negli ultimi 3 anni. Abbiamo imparato molte cose sulla social lead generation, molte delle quali sono state una sorpresa!

Potete scaricare qui la nostra guida completa, ma vi proponiamo alcuni spunti per iniziare:

1. Assicuratevi di avere un chiaro scambio di valore,
   Lo scambio sono i loro dati per qualcosa che avete voi. È ovvio, ma assicuratevi di creare un valore reale per il cliente per ridurre il costo per lead.
2. Fate più domande
   Contrariamente alla saggezza convenzionale, in Driftrock abbiamo visto risultati migliori facendo più domande, non meno! I moduli di lead gen sono così facili da compilare che chiedere più informazioni aiuta a pre-qualificare le persone e ad aggiungere un contesto al cliente. Con lead di qualità superiore, gli algoritmi di ottimizzazione si concentrano sulle persone con maggiori probabilità di conversione. Sorprendentemente, il CPL non aumenterà in modo significativo come nel caso dei moduli web lunghi, perché gli algoritmi di ottimizzazione si limitano a trovare il pubblico più propenso a compilare il modulo.
3. Rispondere velocemente ai lead
   È risaputo che più velocemente si risponde a un lead, più alta è la conversione. Assicuratevi di impostare una sincronizzazione direttamente con il vostro CRM o ESP, utilizzando Driftrock o un'altra soluzione.
4. Aggiungete un contesto
   Assicuratevi di aggiungere un contesto al vostro annuncio. È importante che il cliente sappia per cosa si sta iscrivendo. Se è confuso, aumenterà il CPL o diminuirà la conversione a valle.
5. Misurare e ottimizzare tutto
   Pensate alla social lead generation esattamente come a un viaggio sul web. Dovete ottimizzare ogni fase. Questo include il modo in cui trattate i lead in entrata. Vi consigliamo di creare nuovi moduli per ogni campagna, o anche per gli annunci, se avete tempo. Con soluzioni come Driftrock, è possibile aggiungere informazioni di tracciamento ai lead inviati per misurare l'effetto del targeting o della creatività sul successo a valle.

Per iniziare

I moduli LinkedIn Lead Gen sono disponibili da oggi, quindi è facile e veloce iniziare attraverso il vostro LinkedIn Campaign Manager.

Iniziare con Driftrock