Driftrock lanza LinkedIn Lead Gen Forms Sync
La generación de leads ha experimentado un enorme cambio en los últimos años, a medida que se desarrolla en un mundo móvil y social. En Driftrock tenemos la suerte de haber formado parte de esa historia, trabajando con algunas de las marcas más importantes del mundo, como BMW, Coca-Cola y eCornell, en sus campañas de generación de leads a través de las redes sociales.
Esta historia continúa con el lanzamiento de LinkedIn Lead Gen Forms. Estoy muy contento de anunciar que Driftrock es socio de lanzamiento de la nueva solución Lead Gen Forms. A partir de hoy, los clientes de Driftrock podrán adquirir, nutrir y convertir leads desde LinkedIn, sumándose a nuestras soluciones multicanal existentes.
¡Vamos a echar un vistazo a la nueva solución LinkedIn Lead Gen Forms, y lo que es una solución que cambia el juego para cualquiera que busque generar clientes potenciales de una audiencia profesional!
Introducción a los formularios de captación de clientes potenciales de LinkedIn
Los formularios Lead Gen de LinkedIn están diseñados para ayudarte a generar más clientes potenciales a partir de anuncios de contenido patrocinado. Cuando un cliente hace clic en un anuncio de Lead Gen Forms, se carga un formulario nativo con información rellenada previamente de su perfil de LinkedIn. Esto hace que sea increíblemente rápido y fácil enviar formularios en el móvil.
En los primeros experimentos con clientes de Driftrock, hemos observado una drástica reducción del coste por contacto (CPL) de más del 50%, manteniendo al mismo tiempo la calidad de los contactos. Es un canal de generación de leads increíblemente escalable, que aprovecha la red de casi 500 millones de profesionales de LinkedIn.
Cómo funciona
Es importante señalar que los clientes deben aceptar la política de privacidad que añada al anuncio antes de enviar el formulario. Esto convierte a Lead Gen Forms en una forma escalable y respetuosa con la privacidad de ampliar la generación de leads online.
¿Qué información puede generar? En los formularios de captación de clientes potenciales podemos hacer una serie de preguntas. Por ejemplo
- Nombre, apellidos
- Correo electrónico, número de teléfono y dirección
- Puesto, papel y función
- Nombre de la empresa, tamaño y sector
- Historia de la educación
- También puede hacer otras preguntas, como el sexo, que no estarán rellenadas de antemano.
Lo realmente interesante de los datos del perfil profesional es que se actualizan constantemente. A medida que la empresa en la que trabajas incorpora más empleados o pasas a desempeñar un nuevo cargo, tu perfil corporativo evoluciona. Esto significa que es muy probable que los formularios que envíes contengan la información más reciente.
Recuerde que también puede utilizar todos los criterios de segmentación de LinkedIn. De este modo, podrás precalificar los contactos que generes. Por ejemplo, para nuestra última guía en PDF sobre generación de prospectos nos dirigimos a profesionales del marketing digital de Reino Unido y Estados Unidos.
¿Y ahora qué?
En el anuncio de LinkedIn de esta semana, han anunciado que podemos esperar ver la solución Lead Gen Forms extenderse de sólo móvil, a escritorio, así como otras colocaciones como campañas InMail patrocinadas.
Trucos y consejos de buenas prácticas
Tenemos la suerte de haber trabajado en otros formatos de generación de leads sociales en los últimos 3 años. Hemos aprendido mucho sobre la generación de leads a través de las redes sociales.
Puede descargarse nuestra guía completa aquí, pero aquí tiene algunos fragmentos para empezar:
- Asegúrate de tener un intercambio de valor claro,
El intercambio son sus datos por algo que tú tienes. Es obvio, pero asegúrate de aportar un valor real al cliente para reducir el coste por contacto. - Haz más preguntas
Contrariamente a la sabiduría convencional, en Driftrock, hemos visto mejores resultados haciendo más preguntas, ¡no menos! Los formularios de captación de clientes potenciales son tan fáciles de rellenar que pedir más información ayuda a precalificar a las personas y añade contexto para el cliente. Con clientes potenciales de mayor calidad, esto ayuda a los algoritmos de optimización a centrarse en las personas con más probabilidades de conversión. Sorprendentemente, descubrirá que su CPL no aumentará enormemente de la misma manera que en los formularios web largos, porque los algoritmos de optimización simplemente optimizan para encontrar audiencias con más probabilidades de rellenar el formulario. - Responda rápidamente a los clientes potenciales
Es bien sabido que cuanto más rápido responda a un cliente potencial, mayor será la conversión. Asegúrese de configurar una sincronización directa con su CRM o ESP, ya sea utilizando Driftrock u otra solución. - Añada contexto
Asegúrese de añadir contexto a su anuncio. Es importante que el cliente sepa a qué se está suscribiendo. Si es confuso, aumentará su CPL o disminuirá su conversión en sentido descendente. - Mida y optimice todo
Piense en la generación de contactos en las redes sociales exactamente igual que en un viaje por Internet. Hay que optimizar cada paso. Esto incluye la forma de tratar a los clientes potenciales entrantes. Te aconsejamos que crees nuevos formularios para cada campaña, o incluso anuncios, si tienes tiempo. Con soluciones como Driftrock, puedes añadir información de seguimiento con los clientes potenciales que envíes para medir el efecto de la segmentación o la creatividad en el éxito posterior.
Cómo empezar
Los formularios de generación de prospectos de LinkedIn están disponibles a partir de hoy, por lo que es rápido y fácil comenzar a través de su Administrador de campañas de LinkedIn.
