Las 5 métricas de Google AdWords que debe controlar cada día con su desayuno
Indicadores Clave de Rendimiento (KPI), es decir, lo que medimos para justificar nuestro trabajo. Pero, ¿cómo decidir en cuáles centrarnos? Una rápida búsqueda en Internet arroja un aluvión de ellos en los resultados. Y, admitámoslo, si intentara hacer un seguimiento de todos ellos, nunca tendría tiempo para hacer su verdadero trabajo.
El seguimiento de los resultados debe formar parte de su rutina diaria, no de toda ella. En Driftrock, nos gusta simplificar las cosas. En lugar de perder horas en Excel revisando datos, aquí están nuestras 5 métricas principales de Google AdWords para monitorizar cada día con tu desayuno:
1. Coste por conversión
Se trata básicamente del cálculo de lo que cuesta conseguir una acción que le interesa. Por ejemplo, captar un nuevo cliente o un nuevo registro.
Coste por conversión = Gasto total
Acciones totales
Es crucial para el éxito de cualquier campaña de marketing. Obviamente, la diferencia entre los ingresos por conversión y el coste por conversión es el beneficio. Reducir su coste por conversión le abre puertas y le da opciones como vendedor:
Un coste por conversión más bajo significa que puede impulsar un mayor volumen.
Si decide no aumentar el volumen, una reducción del coste por conversión hará que su campaña sea más rentable.
Recuerde que se ve afectado por múltiples partes de su embudo de conversión:
El precio que se paga por un clic (y, por tanto, todo lo que afecta al precio)
La tasa de conversión de la página de destino.
Comprender su Coste Por Conversión le hace pensar más allá de los límites de AdWords. Debe preocuparse tanto por sus páginas de destino y sus anuncios como por la optimización de AdWords.
2. CTR - Ratio de clics
En la mayoría de los casos, el CTR tiene el mayor efecto en las campañas de AdWords. Un CTR alto conduce a una puntuación de calidad más alta, lo que a su vez reduce el CPC y aumenta el volumen.
Cuando optimice AdWords para CTR intente:
Añadir variaciones al texto del anuncio.
Añadir enlaces de sitio.
Añadir extensiones de revisión.
Añadir otras extensiones de anuncio.
Asegurarse de que los objetivos de palabras clave coinciden con todos los anuncios del grupo de anuncios para el texto resaltado en negrita.
Su CTR también es un indicador de la competencia en el espacio publicitario. Si el CTR cambia drásticamente, podría significar que tiene un nuevo competidor o que un competidor clave acaba de abandonar el espacio publicitario.
3. QS - Índice de calidad
Un empujoncito de Google: ¡presta atención!
Su puntuación de calidad es importante para el algoritmo de AdWords, pero también es la forma que tiene Google de decirle lo que tiene que hacer para mejorar las cosas. A medida que mejora su puntuación de calidad, ocurren cosas maravillosas.
Los CPC bajan
Las posiciones medias aumentan.
Es probable que su página de destino sea más relevante, por lo que la conversión puede aumentar.
No se preocupe demasiado por los diagnósticos de puntuación de calidad cuando las nuevas palabras clave entran en funcionamiento, se necesita tiempo para que se establezcan y pueden necesitar una revisión en primer lugar. Sin embargo, si es malo después de unas semanas, entonces usted necesita hacer algunos cambios rápidos. Puede encontrar su QS aquí para cada palabra clave:
También puede supervisar las puntuaciones medias de calidad de las cuentas, campañas y grupos de anuncios en Driftrock Marketing Overview.
4. CPC - Coste por clic
El CPC es una variable del algoritmo de Google Adwords. Estar al tanto del CPC a diario te ayuda a vigilar la salud de la cuenta.
Los aumentos y las disminuciones tienen consecuencias significativas en su Coste por Conversión. Estas son algunas de las cosas que puede indicar:
Cambios en el nivel de competencia.
Mejoras en el CTR.
Mejoras en la puntuación de calidad de la página de destino.
Mejoras en la relevancia de los anuncios.
Cambios en los precios de oferta en el espacio publicitario.
La estacionalidad también afecta drásticamente al CPC. El espacio publicitario fluye a lo largo del año.
5. CR - Tasa de conversión
Más allá de Adwords.
Es fácil olvidar que el marketing va más allá de AdWords. A veces, dedicar tiempo a ver dónde se puede mejorar la tasa de conversión en las páginas de destino tiene un mayor impacto que buscar en AdWords. Cada porcentaje de aumento en la conversión reduce drásticamente el coste por conversión, lo que le permite pujar más alto, aumentar los beneficios o conseguir más volumen.
Una de las mejores formas de mejorar su CR es aprender los conceptos básicos de la optimización de páginas de destino y asegurarse de que sus palabras clave objetivo aparecen en la página. El usuario siempre debe saber que ha llegado a una página relevante para su búsqueda.
