11 exemples de publicités LinkedIn très efficaces et pourquoi elles fonctionnent
Au début, le marketing impliquait des entrepreneurs et des représentants commerciaux qui se déplaçaient d'un prospect à l'autre pour vendre leurs produits. Depuis, il a beaucoup évolué.
Plusieurs voies offrent un meilleur retour sur investissement, notamment les annuaires en ligne, le marketing par courrier électronique, le marketing basé sur les comptes (ABM) et les webinaires. Mais il ne faut jamais oublier l'un des canaux les plus populaires : LinkedIn.
LinkedIn vous permet d'établir des relations à long terme avec le plus grand nombre de professionnels au monde. Les chiffres le prouvent :
- La plateforme compte plus de 900 millions de membres dans le monde et plus de 230 millions rien qu'en Europe.
- 4 membres de LinkedIn sur 5 sont des décideurs.
- Les audiences sont 6 fois plus susceptibles de se convertir en utilisant cette plateforme.
Lorsqu'il s'agit de publicité, les campagnes marketing de LinkedIn utilisent des données " zero-party " pour une performance supérieure. Ces informations sont partagées par les membres directement avec la plateforme, ce qui les rend plus dignes de confiance, plus fiables, plus conformes et mieux ciblées.
Tous ces éléments font de LinkedIn un puissant outil d'acquisition de prospects aujourd'hui.
En conséquence, la plateforme s'est avérée fructueuse pour les campagnes publicitaires, puisqu'elle a franchi pour la première fois la barre des 5 milliards de dollars de recettes en 2022.
Mais la question qui vient naturellement à l'esprit des spécialistes du marketing est que les médias sociaux deviennent de plus en plus un espace marketing et publicitaire encombré. Que pouvez-vous faire pour vous démarquer ?
Nous allons répondre à cette question en nous inspirant des meilleurs exemples d'annonces LinkedIn et en comprenant ce qu'ils font de bien.
Exemples de publicités LinkedIn dans le monde réel
Voici quelques-uns des exemples les plus récents et les plus intéressants de publicités sur LinkedIn.
1. Semrush : Présenter le leadership éclairé par le biais d'une vidéo
La vidéo est un format de contenu populaire sur les médias sociaux. Rien que sur LinkedIn, elle suscite 5 fois plus d'engagement que les autres formats.
Exemple de publicité vidéo LinkedIn, Semrush utilise le format au maximum de ses possibilités en mettant en avant de manière créative sa dernière étude de cas sur la recherche vocale. Les graphiques sont excentriques, utilisent des couleurs vives et attirent immédiatement l'attention. De plus, l'annonce utilise une vidéo 1:1, remplissant l'écran pour un meilleur impact.
Un texte concis présente le problème et la solution correspondante - juste assez pour susciter l'intérêt du public. Le CTA "want the same success" fait mouche, encourageant les internautes à cliquer sur l'annonce.
L'annonce de Semrush, y compris la vidéo, le texte et le CTA, est un excellent exemple d'annonces LinkedIn bien adapté à son public cible principal d'annonceurs ou de spécialistes du marketing.
💡Takeawaysfrom this LinkedIn ads example :
- Vous pouvez expérimenter avec des graphiques réels et créés pour les vidéos afin de voir ce qui fonctionne le mieux.
Les vidéos nécessitent généralement plus de temps de développement et ont plus de poids en termes de marketing numérique que les publicités statiques. N'oubliez pas d'en tirer le meilleur parti et d'obtenir le meilleur retour sur investissement possible.
2. HubSpot : Accrocher les prospects avec des résultats qui font autorité
HubSpot présente ici l'une des meilleures publicités LinkedIn utilisant un formulaire de génération de leads. Ces formulaires augmentent les conversions de 2 à 3 fois par rapport au contenu sponsorisé standard.
À première vue, la publicité met en évidence les principales conclusions du dernier rapport pour son public cible, les spécialistes du marketing. Mais l'annonce est également segmentée pour le Royaume-Uni, ce qui est clairement indiqué dans le texte créatif, la description et le CTA.
HubSpot accroche les prospects avec un CTA fort, les incitant à partager leurs coordonnées en échange d'un contenu de valeur. Linkedin pré-remplit certains champs du formulaire, ce qui rend le parcours plus fluide.
💡Takeawayde cet exemple d'annonces LinkedIn :
- Mettez en avant votre expertise en publiant un guide, un livre électronique ou un rapport étayé par des recherches solides. Utilisez ce contenu comme un aimant pour attirer les clients potentiels.
3. Accenture : Susciter l'intérêt du public grâce à un design épuré
Les carrousels racontent une histoire par le biais d'images ou de vidéos.
Accenture le fait de manière experte dans cet exemple en utilisant un design simple et épuré pour capter l'attention. Le texte créatif est un fil continu ; le public doit donc faire défiler l'ensemble du carrousel pour lire le message.
La description est courte et exploitable, ce qui renforce le concept de "moins, c'est mieux".
💡Takeawaysfrom this LinkedIn ads example :
- L'organisation de campagnes publicitaires implique de nombreux aspects techniques. Mais n'oubliez pas qu'une conception claire et visuellement percutante fait gagner des cœurs (et des prospects).
4. Google : L'écran partagé permet de faire passer le message
Outre les clients, LinkedIn est également la meilleure plateforme pour trouver des employés potentiels.
Un bon exemple d'annonce à image unique sur LinkedIn est celui de Google. Elle montre d'emblée que les employés de l'entreprise bénéficient d'un équilibre entre vie professionnelle et vie privée grâce à des politiques de travail flexibles.
Le texte créatif fait également passer le message avec le fameux logo de Google au premier plan. Le design est lui aussi épuré et minimal. Il utilise le visage d'une personne réelle pour rendre l'annonce plus compréhensible.
💡Takeawaysfrom this LinkedIn ads example :
- Attirez des prospects (dans le cas de Google, des employés potentiels) avec un texte clair et une image nette qui dit tout en un seul coup d'œil.
- Vous disposez d'un temps limité pour retenir l'attention du public avec des images isolées. C'est pourquoi vous devez mettre votre logo en évidence afin de favoriser la notoriété et la reconnaissance de votre marque.
5. Université de Cambridge : Susciter des discussions avec des prospects
L'Université de Cambridge est une institution mondialement reconnue qui n'a pas besoin d'être présentée. Le nom et l'objectif de l'événement sont mis en évidence par un texte direct.
L'objectif premier de l'événement étant d'attirer un maximum de participants, l'institution utilise le format de publicité événementielle de LinkedIn. Cela permet de capter directement les participants et d'en faire des prospects de qualité.
Il est également important de noter que l'événement sera une vidéo en direct. Les vidéos en direct suscitent 24 fois plus d'engagement sur LinkedIn.
Cependant, le texte créatif n'est pas visible. Des modifications subtiles de la conception pourraient attirer davantage de participants.
💡Takeawaysfrom this LinkedIn ads example :
- Utilisez les annonces d'événements sur LinkedIn pour inciter les prospects à s'inscrire directement à un événement.
- Vous obtiendrez plus d'intérêt si votre événement est diffusé sous forme de vidéo en direct sur la plateforme.
- Les leaders et les professionnels étant déjà présents sur la plateforme, les publicités événementielles vous offrent de nombreuses opportunités d'étendre votre réseau (en créant de la valeur pour des audiences plus larges) et d'obtenir davantage de prospects qualitatifs.
6. Netflix : Tirer le meilleur parti de la culture pop
La marque Netflix est synonyme de divertissement et de contenu léger sur les médias sociaux. Et LinkedIn ne fait pas exception à la règle.
Cet exemple d'une publicité vidéo de LinkedIn devient très proche du public en utilisant des références à la culture pop - le plan est tiré d'une série populaire sur la plateforme de diffusion en continu.
Étant donné que la vidéo est basée sur une web-série spécifique à la ville de Paris, le texte invite le public à voyager à travers le monde avec Netflix, tout en restant confortablement installé dans son canapé. Pour ce faire, le public peut utiliser le dernier plan de base de Netflix. Le texte met en évidence la mention "seulement 6,99 $" dans des endroits critiques tels que la description et le CTA.
💡Takeawaysfrom this LinkedIn ads example :
- N'hésitez pas à utiliser des références à la culture pop adaptées à votre public. Elles permettent d'établir un lien immédiat.
- Mais n'oubliez pas de relier votre publicité à l'histoire de votre marque. Si la culture pop ne correspond pas à votre marque, il est préférable de l'éviter plutôt que de créer une adaptation forcée.
7. Oracle : s'attaquer de front à la résolution des problèmes
Oracle utilise un texte créatif d'une seule phrase pour aborder directement le problème auquel son public cible est confronté, à savoir que les dirigeants sont confrontés aujourd'hui à des problèmes liés à l'augmentation de l'activité des données. En lien avec ce problème, Oracle propose une solution dans la même phrase, étayée par une statistique clé.
La description de l'article donne un aperçu rapide des trois avantages que les dirigeants tireront de la solution d'Oracle. Elle les incite ensuite à télécharger l'eBook en présentant sept autres avantages dans l'aimant à prospects.
Le CTA est lui aussi concis et incite à l'action.
💡Takeawaysfrom this LinkedIn ads example :
- Comprenez les problèmes fondamentaux de votre public cible et positionnez votre offre comme la solution la plus efficace.
- Attirer des prospects par le biais de formulaires de génération de prospects en échange d'études précieuses.
- Utilisez les statistiques car elles attirent efficacement l'attention.
8. Kantar : Miser sur la preuve sociale
La preuve sociale est un moyen productif d'attirer plus de clients potentiels en mettant en avant des expériences clients exceptionnelles.
Dans cet exemple d'annonce à image unique sur LinkedIn, Kantar s'appuie sur la preuve sociale pour renforcer l'efficacité de sa solution, en créant de la pertinence et de la relativité. Grâce à la description du message, l'annonce donne un aperçu bref mais détaillé de la solution et des problèmes qu'elle résout.
Le CTA "demande de démonstration" encourage une action rapide, ce qui permet d'obtenir des pistes qualitatives plus rapidement.
Ce qui aurait pu être mieux, c'est la description du poste. Elle ne donne pas d'informations uniques sur la solution.
💡Takeawaysfrom this LinkedIn ads example :
- Utilisez la preuve sociale et mettez en avant votre USP pour montrer comment vos prospects bénéficient de la solution. Cela donne plus de poids et de validité au succès de votre solution.
- Vous pouvez également envisager de créer une étude de cas en relatant des histoires de clients et en convertissant la preuve sociale en un aimant à prospects.
9. Samsung : Les conversations alimentent l'engagement des utilisateurs
Samsung va droit au but lorsqu'il s'agit de son dernier produit, le Galaxy Note10. Étant donné que le produit est le mieux noté, il n'a pas besoin d'être présenté. La marque commence par expliquer les caractéristiques du téléphone et reste brève.
Il s'agit également d'un excellent exemple d'annonces de conversation LinkedIn qui permet aux utilisateurs de choisir entre plusieurs options. Samsung l'a utilisé à son avantage en les reliant à des pages d'atterrissage personnalisées et en qualifiant les prospects de manière plus qualitative.
Pour ceux qui n'avaient pas encore le Galaxy Note10, le CTA les conduisait vers plus d'informations et d'options d'achat. Ceux qui possédaient déjà le produit étaient dirigés vers une page existante proposant des accessoires pour le téléphone.
Ces annonces de conversation ont généré une augmentation de 23 % du taux de clics pour Samsung Electronics Italia.
💡Takeawaysfrom this LinkedIn ads example :
- Inspirez-vous de cet exemple d'annonces de conversation LinkedIn pour expérimenter de nouveaux formats d'annonces.
- Engagez le public de manière individuelle pour une expérience personnalisée.
- En outre, utilisez les CTA à bon escient pour créer autant de valeur que possible pour le public, y compris pour ceux qui ne sont pas intéressés par votre produit. Par exemple, évitez de conserver les options "Pas intéressé" ou "Non merci".
10. LinkedIn : Plus de tout avec un essai gratuit
Cet exemple d'annonces LinkedIn cible les personnes qui ont déjà utilisé leur solution et qui souhaitent continuer. Comme l'annonce vise un public spécifique, le message est adapté à ce segment.
La description de l'article et le texte créatif sont clairs, mettant en avant les bons avantages pour attirer les prospects - en se concentrant sur le fait que les utilisateurs obtiennent "plus" avec LinkedIn Premium.
De plus, l'utilisation d'une image réelle rend l'annonce plus compréhensible.
💡Takeawaysfrom this LinkedIn ads example :
- Les publicités sont plus efficaces lorsque l'image est puissante et que le texte est clair.
- Envisagez des annonces de reciblage dans le cadre de la génération de leads sur LinkedIn. Ces annonces ont généralement un taux de conversion plus élevé et un coût par lead (CPL) plus faible, car elles ciblent les personnes qui connaissent déjà votre marque.
11. Driftrock - Atteindre un public de niche
Les annonces InMail vous permettent de cibler un public de niche et de converser avec lui en tête-à-tête. Comme cet exemple de message publicitaire LinkedIn de Driftrock qui montre à quoi devrait ressembler une communication personnalisée.
Elle s'adresse directement à l'utilisateur et est explicitement ciblée en fonction de son profil, ce qui rend l'annonce hautement personnalisée.
Matt Wheeler, fondateur et PDG, transmet un message qui ne ressemble pas à une publicité. Il étaye l'aimant à prospects par des preuves sociales, ce qui rend le message exceptionnellement attrayant.
💡Takeawaysfrom this LinkedIn ads example :
- Utilisez les annonces InMail pour une communication personnalisée, mais soyez bref dans vos messages.
- Vous pouvez également utiliser des puces (cette option est disponible lors de la rédaction du texte).
- Les annonces LinkedIn vous offrent des options de ciblage plus approfondies pour atteindre les personnes en fonction de leur expérience professionnelle, de leur entreprise, de leur formation, etc. Utilisez-les à votre avantage, en particulier lorsque vous envoyez des annonces par courrier électronique.
Ne passez pas à côté de la génération de leads par LinkedIn
Chez Driftrock, nous avons beaucoup d'expérience dans la mise en place d'annonces de génération de leads sur les médias numériques, y compris les formulaires de génération de leads sur LinkedIn.
Notre plateforme connecte vos campagnes de leads de manière transparente, synchronisant la capture de leads avec votre CRM et d'autres outils d'analyse marketing. Driftrock vous décharge également de la pression en validant automatiquement les leads avant qu'ils n'atteignent le CRM. La plateforme suit les leads depuis leur capture jusqu'à leur conversion.
Driftrock peut vous aider à optimiser vos campagnes de génération de leads sur LinkedIn. Utilisez nos tableaux de bord personnalisés pour surveiller les indicateurs clés de performance et nos fonctions de synchronisation d'audience pour mettre à l'échelle des audiences similaires afin d'élargir votre portée et de capturer plus de prospects. Mieux encore, vous pouvez automatiquement ajouter des exclusions à votre audience - telles que les leads déjà présents dans votre système - pour dépenser plus efficacement et maximiser le retour sur investissement.
Faites mouche à chaque fois avec LinkedIn. Réservez une démo avec nous dès aujourd'hui.
