11 ejemplos de anuncios de LinkedIn altamente efectivos y por qué funcionan
En sus inicios, el marketing consistía en que los empresarios y los representantes de ventas se desplazaban de un cliente potencial a otro para vender sus productos. Desde entonces, se ha avanzado mucho.
Hay varias vías que ofrecen un mayor retorno de la inversión, como los directorios en línea, el marketing por correo electrónico, el marketing basado en cuentas (ABM) y los seminarios web. Pero nunca podemos dejar de lado uno de los canales más populares: LinkedIn.
LinkedIn te permite establecer relaciones duraderas con la mayor audiencia profesional del mundo. Las cifras lo avalan:
- La plataforma cuenta con más de 900 millones de miembros en todo el mundo y más de 230 millones sólo en Europa.
- 4 de cada 5 miembros de LinkedIn son responsables de la toma de decisiones.
- Las audiencias tienen 6 veces más probabilidades de convertir utilizando esta plataforma.
Cuando se trata de publicidad, las campañas de marketing de LinkedIn utilizan datos de cero partes para obtener un rendimiento superior. Esta información es compartida directamente por los usuarios con la plataforma, lo que la hace más fiable, segura, conforme a la normativa y mejor orientada.
Todo ello se une para hacer de LinkedIn una potente herramienta de captación de clientes potenciales en la actualidad.
En consecuencia, la plataforma ha demostrado ser un éxito para las campañas publicitarias, ya que superó por primera vez los 5.000 millones de dólares de ingresos en 2022.
Sin embargo, la pregunta que naturalmente viene a la mente de los profesionales del marketing es que las redes sociales se están convirtiendo cada vez más en un espacio publicitario y de marketing abarrotado. Qué se puede hacer para destacar?
Vamos a responder a esta pregunta aprendiendo de los mejores ejemplos de anuncios de LinkedIn y comprendiendo lo que hacen bien.
Ejemplos de anuncios de LinkedIn en el mundo real
Estos son algunos de los mejores y más recientes ejemplos de anuncios en LinkedIn.
1. Semrush: Mostrar el liderazgo de pensamiento a través de vídeo
El vídeo es un formato de contenido muy popular en las redes sociales. Solo en LinkedIn, consigue 5 veces más interacción que otros formatos.
Como ejemplo de anuncio en vídeo de LinkedIn, Semrush aprovecha al máximo el formato para presentar de forma creativa su último estudio de caso sobre la búsqueda por voz. Los gráficos son extravagantes, utilizan colores llamativos y captan la atención al instante. Además, el anuncio utiliza un vídeo 1:1, llenando la pantalla para un mayor impacto.
Un texto conciso presenta el problema y la solución correspondiente, lo suficiente para despertar el interés del público. La CTA "quiero el mismo éxito" da en el blanco, animando a los espectadores a hacer clic en el anuncio.
El anuncio de Semrush, incluido el vídeo, el texto y la CTA, es un excelente ejemplo de anuncio de LinkedIn, muy adecuado para su público objetivo principal de anunciantes o vendedores.
💡Takeawaysde este ejemplo de anuncios de LinkedIn:
- Puedes experimentar con gráficos reales y creados para los vídeos para ver qué funciona mejor.
Por lo general, los vídeos necesitan más tiempo de desarrollo y tienen más peso en el marketing digital que los anuncios estáticos. Recuerda sacarle el máximo partido y extraer el mayor ROI posible.
2. HubSpot: Engancha a los clientes potenciales con hallazgos fidedignos
HubSpot presenta aquí uno de los mejores anuncios de LinkedIn utilizando un formulario de generación de leads. Estos formularios aumentan las conversiones entre 2 y 3 veces con respecto al contenido patrocinado estándar.
A primera vista, el anuncio destaca las principales conclusiones del último informe para su público objetivo de profesionales del marketing. Pero el anuncio está segmentado para el Reino Unido, lo que se deja bien claro en el texto creativo, la descripción y la CTA.
HubSpot engancha a los clientes potenciales con un CTA fuerte, incentivando a los clientes potenciales a compartir sus datos a cambio de contenido valioso. Linkedin rellena previamente algunos de los campos del formulario, lo que facilita el proceso.
💡Takeawayde este ejemplo de anuncios de LinkedIn:
- Muestre su experiencia publicando una guía, un libro electrónico o un informe respaldado por una investigación sólida. Utiliza este contenido como imán para atraer clientes potenciales.
3. Accenture: Atraer a la audiencia con un diseño limpio
Los carruseles cuentan una historia a través de imágenes o vídeos.
Accenture lo hace con maestría en este ejemplo, utilizando un diseño sencillo y limpio para captar la atención. El texto creativo es un hilo continuo, por lo que el público debe desplazarse por todo el carrusel para leer el mensaje.
La descripción (deslizar para ver) es breve y práctica, lo que refuerza el concepto de "menos es más".
💡Takeawaysde este ejemplo de anuncios de LinkedIn:
- Hay muchos aspectos técnicos relacionados con las campañas publicitarias. Pero recuerda que un diseño limpio y visualmente impactante gana corazones (y clientes potenciales).
4. Google: La vista en pantalla dividida lleva el mensaje a casa
Además de clientes, LinkedIn es también la mejor plataforma para encontrar posibles empleados.
Un buen ejemplo de anuncio con una sola imagen en LinkedIn es este de Google. Transmite de inmediato que los empleados de la empresa disfrutan de un equilibrio entre vida laboral y personal gracias a sus políticas de trabajo flexible.
El texto creativo también transmite el mensaje con el infame logotipo de Google en primer plano. El diseño también es limpio y minimalista. Utiliza la cara de una persona real para que el anuncio resulte más cercano.
💡Takeawaysde este ejemplo de anuncios de LinkedIn:
- Atraiga clientes potenciales (en el caso de Google, posibles empleados) con un texto claro y una imagen nítida que lo diga todo de un vistazo.
- El tiempo de que dispone para mantener la atención del público con imágenes aisladas es limitado. Por lo tanto, muestre su logotipo en un lugar destacado para fomentar el conocimiento y el reconocimiento de la marca.
5. Universidad de Cambridge: Entablar conversaciones con posibles candidatos
La Universidad de Cambridge es una institución mundialmente reconocida que no necesita presentación. Destaca el nombre y el propósito del evento con un texto directo.
Dado que el objetivo principal del evento es conseguir el máximo número de asistentes, la institución utiliza el formato de anuncios de eventos de LinkedIn. Con ello, capta directamente a los asistentes, convirtiéndolos en leads de calidad.
También es importante señalar que el evento será un vídeo en directo. Los vídeos en directo consiguen 24 veces más interacción en LinkedIn.
Sin embargo, el texto creativo no es visible. Unos cambios sutiles en el diseño pueden atraer a más asistentes.
💡Takeawaysde este ejemplo de anuncios de LinkedIn:
- Utilice anuncios de eventos en LinkedIn cuando intente que los clientes potenciales se inscriban directamente en un evento.
- Conseguirás más tracción si tu evento se celebra como un vídeo en directo en la plataforma.
- Dado que los líderes y los profesionales ya están presentes en la plataforma, los anuncios de eventos le ofrecen grandes oportunidades para ampliar su red (creando valor para audiencias más amplias) y atraer más clientes potenciales cualitativos.
6. Netflix: Saca el máximo partido a la cultura pop
La marca Netflix es sinónimo de entretenimiento y contenido desenfadado en las redes sociales. Y LinkedIn no es una excepción.
Este ejemplo de anuncio en vídeo de LinkedIn resulta muy cercano a la audiencia gracias a las referencias a la cultura pop: el plano es de una popular serie de la plataforma de streaming.
Teniendo en cuenta que el vídeo se basa en una serie web específica de la ciudad de París, el texto dirige acertadamente al público a viajar por el mundo con Netflix, todo desde la comodidad de su sofá. Para ello, el público puede utilizar el último plan básico de Netflix. El texto destaca "sólo 6,99 $" en lugares críticos como la descripción y la CTA.
💡Takeawaysde este ejemplo de anuncios de LinkedIn:
- No rehúya las referencias a la cultura popular que sean apropiadas para su público. Ayudan a establecer una conexión inmediata.
- Pero recuerde vincular su anuncio a la historia general de su marca. Si la cultura pop no encaja con su marca, es mejor evitarla que crear una adaptación forzada.
7. Oráculo: Afrontar la resolución de problemas sin rodeos
Oracle utiliza un copy creativo de una sola frase para entrar de lleno en el problema al que se enfrenta su público objetivo, es decir, los líderes se enfrentan hoy a problemas de mayor actividad de datos. Alineada con ese problema, Oracle ofrece una solución en la misma frase, respaldada por una estadística clave.
La descripción del post ofrece una rápida visión general de los tres beneficios que los líderes obtendrán de la solución de Oracle. Además, les anima a descargar el eBook presentando siete beneficios más en el imán de clientes potenciales.
La CTA también es concisa e impulsa a la acción.
💡Takeawaysde este ejemplo de anuncios de LinkedIn:
- Comprenda los problemas fundamentales de su público objetivo y posicione su oferta como la solución más eficaz.
- Atraiga clientes potenciales mediante formularios de generación de clientes potenciales a cambio de valiosas investigaciones.
- Utilice estadísticas, ya que captan eficazmente la atención.
8. Kantar: Apóyate en la prueba social
La prueba social es una forma productiva de captar más clientes potenciales mostrando experiencias de cliente excepcionales.
En este ejemplo de anuncio de una sola imagen en LinkedIn, Kantar aprovecha la prueba social para consolidar la eficacia de su solución, creando relevancia y relacionabilidad. A través de la descripción de la publicación, el anuncio ofrece una descripción breve pero detallada de la solución y de los problemas que resuelve.
El CTA "solicitar demostración" fomenta una acción rápida, que capta clientes potenciales cualitativos con mayor rapidez.
Lo que podría haber sido mejor es la descripción del post. No da ninguna información única sobre la solución.
💡Takeawaysde este ejemplo de anuncios de LinkedIn:
- Utilice la prueba social y destaque su USP para mostrar cómo sus clientes potenciales se benefician de la solución. Añade más peso y validez al éxito de tu solución.
- También puede explorar la posibilidad de crear un estudio de caso transmitiendo historias de clientes y convirtiendo la prueba social en un imán de clientes potenciales.
9. Samsung: Las conversaciones impulsan el compromiso de los usuarios
Samsung va directo al grano cuando se trata de su última oferta: el Galaxy Note10. Dado que el producto es de primera categoría, no necesita presentación. La marca empieza explicando las características del teléfono de forma breve.
Este es también un excelente ejemplo de anuncios de conversación de LinkedIn que permite a los usuarios elegir entre varias opciones. Samsung lo aprovechó para vincularlos a páginas de destino personalizadas y cualificar a los clientes potenciales de forma más cualitativa.
Para los que aún no tenían el Galaxy Note10, la CTA les llevaba a más información y opciones de compra. Los que ya tenían el producto eran conducidos a una página existente con accesorios para el teléfono.
Estos anuncios conversacionales aumentaron el CTR de Samsung Electronics Italia en un 23%.
💡Takeawaysde este ejemplo de anuncios de LinkedIn:
- Utilice este ejemplo de anuncios de conversación de LinkedIn como inspiración para experimentar con nuevos formatos de anuncios.
- Atraiga al público de tú a tú para una experiencia personalizada.
- Además, utilice las CTA con prudencia para crear tanto valor como sea posible para la audiencia, incluidos aquellos que no están interesados en su producto. Por ejemplo, evita mantener las opciones "No me interesa" o "No, gracias".
10. LinkedIn: Más de todo con una prueba gratuita
Este ejemplo de anuncios de LinkedIn se dirige a quienes ya han utilizado su solución y desean continuar. Como el anuncio se dirige a un público específico, el mensaje está adaptado a ese segmento.
La descripción de la publicación y el texto creativo son nítidos y presentan las ventajas adecuadas para atraer clientes potenciales, centrándose en el hecho de que los usuarios obtienen "más" con LinkedIn Premium.
Además, el uso de una imagen real hace que el anuncio sea más cercano.
💡Takeawaysde este ejemplo de anuncios de LinkedIn:
- Los anuncios funcionan mejor cuando la imagen es potente y el texto nítido.
- Considere los anuncios de retargeting como parte de su generación de contactos en LinkedIn. Estos anuncios suelen tener una mayor tasa de conversión y un menor coste por contacto (CPL) porque se dirigen a personas que ya conocen tu marca.
11. Driftrock - Llegar a un público nicho
Los anuncios InMail te ayudan a dirigirte a un público nicho y a conversar con él de tú a tú. Como este ejemplo de anuncio de mensaje de LinkedIn de Driftrock, que muestra cómo debería ser la comunicación personalizada.
Se dirige directamente al usuario y está explícitamente orientado a su perfil, lo que hace que el anuncio sea muy personalizado.
Matt Wheeler, fundador y consejero delegado, llega con un mensaje que casi no parece un anuncio. Respalda el lead magnet con pruebas sociales, lo que hace que el mensaje sea excepcionalmente atractivo.
💡Takeawaysde este ejemplo de anuncios de LinkedIn :
- Utilice los anuncios InMail para una comunicación personalizada, pero sea breve en sus mensajes.
- También puede utilizar viñetas (está disponible como opción al redactar el texto).
- Los anuncios de LinkedIn te ofrecen opciones de segmentación más profundas para llegar a las personas por experiencia laboral, empresa, formación y similares. Aprovéchalas, sobre todo cuando envíes anuncios InMail.
No se pierda la generación de contactos en LinkedIn
En Driftrock, tenemos mucha experiencia en anuncios de generación de contactos en medios digitales, incluidos los formularios de generación de contactos de LinkedIn.
Nuestra plataforma conecta sus campañas de captación de clientes potenciales sin problemas, sincronizando la captación de clientes potenciales con su CRM y otras herramientas de análisis de marketing. Driftrock también le libera de la presión de validar automáticamente los clientes potenciales antes de que lleguen al CRM. La plataforma realiza un seguimiento de los clientes potenciales desde la captación hasta la conversión.
Driftrock también puede ayudarte a optimizar tus campañas de captación de clientes potenciales en LinkedIn. Utiliza nuestros paneles de control personalizados para supervisar los KPI clave y nuestras funciones de sincronización de audiencias para escalar audiencias similares y ampliar tu alcance y captar más clientes potenciales. Y lo que es mejor, puedes añadir automáticamente exclusiones a tu audiencia -como clientes potenciales ya presentes en tu sistema- para gastar de forma más eficiente y maximizar el ROI.
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